Solution Engineer

🕒 il y a 27 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €80 000 - €120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💻 Ingénieur Solutions

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OPSWAT

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501 - 1000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €125 000 000 Private Equity Round en 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

OPSWAT est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans les solutions complètes de défense IT et OT. Avec plus de 20 ans d'innovation, OPSWAT offre une prévention avancée contre les menaces grâce à sa plateforme MetaDefender, qui intègre une multitude de technologies de sécurité visant à protéger les infrastructures critiques à l'échelle mondiale. La plateforme comprend des solutions pour la sécurité des fichiers, la sécurité des courriels, l'analyse des malwares, et bien plus, ciblant les organisations des secteurs public et privé. OPSWAT souligne son engagement à sécuriser aussi bien les environnements IT traditionnels que les réseaux de technologie opérationnelle (OT), garantissant des mécanismes de défense robustes contre une large gamme de menaces cybernétiques. De plus de 1 700 clients dans le monde lui font confiance, faisant d'OPSWAT un leader dans l'industrie de la cybersécurité, reconnu pour ses partenariats et certifications, ainsi que pour ses services complets de support et de formation.

Description

• Serve as the primary technical sales resource for the Germany regional sales team • Identify customer challenges and drive technical alignment between customer needs and OPSWAT solutions • Describe and demonstrate OPSWAT solutions while promoting the company’s vision and approach • Act as a trusted customer point of contact while advancing the sales process • Liaise with the engineering team to help drive product direction • Work with the OPSWAT sales team and partners to drive enterprise business • Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in • Build customer confidence and awareness in OPSWAT products and solutions • Manage, deliver, and present detailed responses to industry RFPs • Train and certify resellers and partners • Present at conferences and seminars • Support proofs of concept, implementations, and installations as needed to satisfy customer requirements

🎯 Exigences

• 2+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience • Proven track record of developing new business and meeting or exceeding sales targets • Ability to lead cybersecurity discussions with all customer levels, from CISO to IT administrator • Strong presentation and application demonstration skills • Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments • Self-motivated and able to identify and resolve customer pain points • Experience in enterprise software or networking solutions, ideally in network or device security • Knowledge of sandbox and anti-malware products and markets • Technical understanding of APIs • Experience working with CRM software