Strategic Partnerships – Alliances Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 14 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Orcrist Technologies GmbH

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11 - 50 employés

💼 Conseil

🎖️ Défense

📦 Logistique

Consulting • Defense • Logistics

Orcrist Technologies GmbH est une entreprise qui développe des solutions de fusion de l'intelligence et de support à la décision pour des environnements complexes, combinant des analyses avancées et l'intelligence artificielle pour aider les organisations à transformer l'incertitude en avantage stratégique. L'entreprise met l'accent sur les offres destinées aux entreprises et aux gouvernements, se positionnant comme un fournisseur d'outils d'intelligence opérationnelle et de décision de précision alimentés par l'IA pour le secteur public et les grandes organisations.

Description

• Own strategic partnerships end-to-end across the full deal and relationship lifecycle, from pre-bid positioning and joint proposals to technical integration, delivery, and renewals • Define and execute the overall partner strategy across primes, system integrators, software/data providers, Ukrainian tech partners, and defence consortia • Build joint business cases, identifying shared commercial opportunities, program targets, and revenue/margin-sharing models • Structure partnership frameworks and deal terms covering customer ownership, IP and data rights, exclusivity, bid costs, and operational roles • Orchestrate cross-functional alignment and due diligence across Legal, Finance, Security, Product, and Engineering • Steer joint go-to-market initiatives, technical demos, solution integrations, and co-selling efforts • Maintain partner-portfolio rigor through HubSpot pipeline tracking, joint roadmaps, and Quarterly Business Reviews • Manage partner dynamics and resolve cross-partner or internal alignment conflicts • Bridge external partners with internal Legal, Finance, Security, Product, and Engineering teams • Turn relationships into repeatable, high-impact partnerships supporting critical defence and security missions

🎯 Exigences

• 6–10+ years of experience in strategic partnerships, alliances, defence business development, or technical account management • Proven experience working with defence primes, system integrators, security-critical software, or complex consortia and bids • Strong commercial understanding of margins, revenue sharing, licensing models, and contractual risk • Sufficient technical depth to understand platform integrations and engage credibly with Product and Engineering teams • Excellent negotiation and orchestration skills, with comfort driving decisions across cross-functional teams without needing direct authority • Structured approach to building joint business plans and managing a diverse partner portfolio focused on measurable commercial outcomes • Business fluent German and English (C1+) • Willingness to travel approx. 25% (national and international) • Authorization to work in Germany

🏖️ Avantages

• Remote-first, Germany-wide: Work from wherever you do your best work, with regular team gatherings in Berlin and other off-site locations. • Flexible working hours • Personal home-office equipment budget • 30 days of vacation • Personal and professional development investment • Performance bonuses tied to agreed objectives and key results • Welcome goodie bag • Summer and Christmas parties • Regular team gatherings • Opportunity to work on challenges with tangible impact on public safety and national security