Senior Sales Engineer

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $189 000 - $248 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Otter.ai

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

⚡ Productivité

💰 €50 000 000 Series B en 2021-02

Artificial Intelligence • SaaS • Productivity

Otter. ai est une entreprise qui propose un assistant de réunion alimenté par intelligence artificielle, conçu pour améliorer la productivité et la collaboration lors des réunions. Ses solutions innovantes offrent la transcription automatique en temps réel, la prise de notes et le résumé des réunions, permettant aux utilisateurs de se concentrer sur leur participation plutôt que sur la prise de notes. Otter. ai s'intègre parfaitement avec les plateformes de communication populaires telles que Zoom, Google Meet et Microsoft Teams, et offre des fonctionnalités pour améliorer les flux de travail dans les ventes, l'éducation, les médias et plus encore. Avec des outils comme OtterPilot et Otter AI Chat, les utilisateurs peuvent extraire des insights, automatiser les actions à suivre et rester alignés avec leurs coéquipiers via un canal Slack partagé et d'autres intégrations.

Description

• Own the technical sale in strategic Enterprise accounts ($200K–$1M+ ACV), partnering with Enterprise AEs from first engagement through signed MSA • Run sophisticated proof-of-value engagements: you design the evaluation framework, define measurable success criteria, manage the evaluation committee, and convert POV data into a closing business case • Build and test multi-threaded champion networks within accounts — you don't rely on a single contact; you map and influence the full buying committee • Navigate enterprise procurement: MSAs, DPAs, SOC 2 reviews, and security questionnaires are part of your deal, and you manage them proactively • Shape Otter AI's competitive differentiation strategy — you are the field expert on how to displace Gong, Chorus, and Zoom/Teams AI features in enterprise evaluations • Mentor SE team members and contribute to SE onboarding, demo best practices, and competitive battlecards • Partner with Product Management to translate field insights into roadmap input — your enterprise deals are the most important signal we have

🎯 Exigences

• 5+ years of SE experience in B2B SaaS, with demonstrated success in Enterprise deals ($200K+ ACV) and complex, multi-stakeholder evaluations • Deep MEDDPICC or MEDDIC fluency — not just familiarity. You use it to qualify, coach your AE, and run retrospectives on lost deals. Explicit MEDDPICC methodology experience is strongly preferred. • You've navigated to and influenced C-suite and VP-level economic buyers independently, not just via your AE • Technical depth in AI/ML , you can speak credibly to CTOs, data architects, and security teams about LLM behavior, ASR accuracy, API architecture, and enterprise data governance • Experience with enterprise-grade CRM integrations (Salesforce, specifically): you understand Apex, Connected Apps, data model complexity, and can handle deep-dive technical sessions with Salesforce admins • A track record of competitive displacement — you've beaten Gong, Chorus, or enterprise platforms in head-to-head evaluations and you can teach others how

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Celebrate diversity and inclusivity