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il y a 13 jours

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Ottometric

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Automotive • Artificial Intelligence • Software

Ottometric est une entreprise de logiciels spécialisée dans l'automatisation et la rationalisation des processus de validation et de formation pour les systèmes avancés d'aide à la conduite (ADAS). Fondée en 2019 par des vétérans de l'industrie automobile, Ottometric propose ses solutions d'automatisation aux équipementiers, ainsi qu'aux fournisseurs de niveau 1 et de niveau 2, leur permettant de réduire considérablement les coûts et le temps de développement tout en améliorant la fiabilité du système. L'entreprise utilise des technologies d'IA de pointe et l'analyse des mégadonnées pour gérer le processus complexe de validation impliqué dans le développement des ADAS, essentiel pour répondre aux normes de sécurité et aux réglementations gouvernementales.

11 - 50 employés

Fondée en 2018

🤖 Intelligence artificielle

💰 €4 900 000 Seed Round en 2023-01

Description

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et les plans de croissance en accord avec les objectifs et cibles de l'entreprise. • Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales, qualifier les leads et conclure les affaires. • Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs problématiques, proposer des solutions et assurer un service client d'excellence. • Collaborer avec le CEO, les conseillers et les autres membres de l'équipe commerciale. • Travailler avec les équipes transverses (marketing, développement produit, opérations) afin d'aligner les actions commerciales et maximiser les résultats business. • Préparer et présenter des prévisions et des analyses commerciales à la direction, en fournissant des insights et des recommandations d'amélioration. • Travailler en partenariat avec le marketing sur la génération de demande, le positionnement produit et les supports/approches de présentation. • Maintenir une connaissance approfondie du secteur automobile, en se tenant informé des technologies émergentes, des tendances du marché et des préférences clients. • Lorsque le moment sera opportun, développer et maintenir une équipe commerciale de premier plan via un recrutement, une formation, une fixation d'objectifs et un développement professionnel de qualité.

🎯 Exigences

• Minimum de 8 ans d'expérience commerciale pour des logiciels d'ingénierie complexes et/ou des services de conseil auprès de clients Tier 1 (ex. Bosch, Magna, Continental) et/ou de constructeurs (OEM) tels que Ford, GM ou Stellantis. • Solides capacités de leadership, avec expérience de management et de motivation d'équipes commerciales et transverses. • Historique de réussite dans l'élaboration et l'exécution de plans visant à atteindre les objectifs annuels de bookings. • À l'aise pour alterner entre un rôle d'exécutant individuel et celui de leader stratégique. • Capacité à mettre en place et suivre un processus de vente consultatif (ex. Solution Selling) et à gérer efficacement le pipeline commercial dans un CRM. • Excellentes compétences en communication, négociation et relationnel, avec la capacité d'établir un bon rapport et d'influencer les parties prenantes clés. • Excellente aptitude au réseautage, capable de cartographier de grandes organisations matricielles complexes, d'identifier les parties prenantes clés et de constituer un pipeline commercial solide. • Excellente connaissance du marché automobile, de ses dynamiques et des besoins clients. • Esprit orienté résultats, avec une approche stratégique et analytique de la gestion commerciale. • Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux selon les besoins. • Diplôme universitaire (Licence/Bachelor) en STEM ou domaine connexe (Master ou diplôme supérieur préféré).

🏖️ Avantages

• Égalité des chances à l'embauche • Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et d'accueillir la diversité de nos collaborateurs, quelle que soit leur race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, situation de handicap ou statut de vétéran.