AE Sales Associate

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OX Security

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2023-08

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

OX Security est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion de la posture de sécurité des applications (ASPM), dédié à l'amélioration de la sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle. L'entreprise propose une plateforme complète qui s'intègre parfaitement aux pipelines CI/CD pour offrir visibilité, priorisation des risques et correction des vulnérabilités tout au long du cycle de vie du développement logiciel. En adoptant une approche centralisée, OX Security aide les organisations à gérer efficacement les processus AppSec, en favorisant la collaboration et en éliminant les silos de données. La plateforme permet aux entreprises d'adopter la méthode de sécurité « shift-left », garantissant que les mesures de sécurité sont intégrées dès les premières étapes du développement pour améliorer la protection et accélérer les cycles de publication. OX Security est reconnue pour son support exceptionnel et ses outils innovants qui offrent une vue d'ensemble de la sécurité applicative, en faisant un partenaire de confiance pour les entreprises cherchant à renforcer leur posture de cybersécurité.

Description

• Build and run account-based outbound strategies into enterprise accounts, engaging CISOs, AppSec, and Cloud Security leaders • Map stakeholders and buying initiatives to generate 6 qualified enterprise opportunities per quarter • Partner with an Enterprise AE on account planning, discovery calls, opportunity reviews, and enterprise sales cycles • Drive partner-sourced pipeline with Channel Managers and resellers through joint account mapping, introductions, and co-selling • Own and run 2 targeted executive events per quarter, such as private dinners, conferences, and networking sessions, and turn them into qualified opportunities • Keep pipeline consistent across outbound, channel, and executive engagement motions • Share field insights to improve account strategy and messaging

🎯 Exigences

• 1–3+ years of B2B sales experience in cybersecurity • Proven track record in outbound prospecting and generating qualified pipeline • Strong account-based selling and relationship-building skills • Confidence engaging CISOs and senior enterprise decision-makers • Strong ownership, a strategic mindset, and a results-driven attitude • Ambition to grow into a full-cycle AE role • Nice to have: Hands-on experience with channel partners and resellers, including generating partner-sourced pipeline • Nice to have: Experience supporting Enterprise AEs on strategic accounts • Nice to have: Familiarity with Application Security, Cloud Security, or DevSecOps

🏖️ Avantages

• Clear path to full-cycle Account Executive in about 12 months, depending on performance and business needs