Ingénieur Solutions - EMEA

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OX Security

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2023-08

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

OX Security est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion de la posture de sécurité des applications (ASPM), dédié à l'amélioration de la sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle. L'entreprise propose une plateforme complète qui s'intègre parfaitement aux pipelines CI/CD pour offrir visibilité, priorisation des risques et correction des vulnérabilités tout au long du cycle de vie du développement logiciel. En adoptant une approche centralisée, OX Security aide les organisations à gérer efficacement les processus AppSec, en favorisant la collaboration et en éliminant les silos de données. La plateforme permet aux entreprises d'adopter la méthode de sécurité « shift-left », garantissant que les mesures de sécurité sont intégrées dès les premières étapes du développement pour améliorer la protection et accélérer les cycles de publication. OX Security est reconnue pour son support exceptionnel et ses outils innovants qui offrent une vue d'ensemble de la sécurité applicative, en faisant un partenaire de confiance pour les entreprises cherchant à renforcer leur posture de cybersécurité.

Description

• Prendre en charge le cycle de vente technique de bout en bout, de la première démonstration au Proof of Concept (PoC) jusqu'à la validation technique, en expliquant à la fois les capacités techniques et la valeur business aux équipes d'ingénierie et aux décideurs exécutifs. • Collaborer avec l'équipe commerciale pour élaborer des stratégies techniques alignées sur les besoins des clients et assurer la réussite des opportunités. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes sécurité et engineering pour comprendre leurs workflows DevSecOps et positionner la plateforme de manière pertinente. • Faire le lien entre les clients et les équipes Produit et Engineering d'OX Security, en remontant les retours clients vers le développement produit. • Soutenir les opportunités commerciales par des propositions techniques, des recommandations d'architecture et une documentation adaptée. • Représenter OX Security lors de conférences, d'événements et de réunions client, y compris par des déplacements pour soutenir des opportunités stratégiques.

🎯 Exigences

• Forte orientation commerciale : le type d'Ingénieur Solutions qui défend chaque opportunité et examine toutes les pistes pour trouver des solutions créatives et des contournements pour les clients. • Excellentes aptitudes en communication, capable de gérer des objections complexes en matière de sécurité et d'instaurer la confiance auprès des équipes techniques et des dirigeants. • Maîtrise du processus de vente de bout en bout et capacité à obtenir une validation technique, pas seulement à fournir une solution technique. • Bonne connaissance du cycle de vie du développement logiciel. • Idéalement, plus de 3 ans d'expérience en Sales Engineering ou en prévente technique, de préférence en cybersécurité, avec un historique démontré d'accompagnement d'opérations réussies et de contribution au chiffre d'affaires. • Souhaité : diplôme en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe, ou expérience en tant que développeur logiciel. • Maîtrise d'au moins une langue européenne supplémentaire en plus de l'anglais, de l'espagnol ou du français (l'allemand est fortement préféré).