Vice‑président Revenue Operations

il y a 1 mois

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B2B • HR Tech • SaaS

Oyster® est une plateforme RH mondiale et un service d'employeur de référence qui aide les entreprises à embaucher, payer et gérer des employés et des sous-traitants dans plus de 180 pays sans ouvrir d'entités locales. L'entreprise offre des services de paie mondiale, de conformité, d'avantages sociaux, de gestion des sous-traitants et de soutien à la relocalisation/visas, ainsi que des APIs et des intégrations pour automatiser les flux de travail RH. Oyster cible les responsables RH et les fondateurs avec un produit SaaS conçu pour simplifier l'embauche internationale, la paie et la conformité légale tout en offrant un support local d'experts et des outils pour faire croître des équipes distribuées.

501 - 1000 employés

Fondée en 2020

🤝 B2B

👥 RH Tech

☁️ SaaS

Description

• Piloter et diriger la fonction RevOps globale, supervisant une équipe d'environ 11 personnes couvrant Sales Ops, Marketing Ops, Partner Ops, Solutions Consulting, Revenue Analysts et Program Management. • Agir en partenaire stratégique et analytique auprès du CRO, en identifiant de manière proactive les risques sur le pipeline, en diagnostiquant les problèmes de rythme de closing et en proposant des solutions basées sur les données. • Prendre en charge les réunions de prévision (forecasting) et la planification commerciale, en garantissant la prévisibilité, la précision et l'alignement au sein de l'entreprise. • Concevoir et déployer les systèmes, processus et playbooks qui feront passer l'organisation GTM d'Oyster de performante à de classe mondiale. • Favoriser l'alignement interfonctionnel entre les équipes Sales, Customer Success, Marketing, Partenariats et Finance pour assurer une croissance prévisible et évolutive. • Manager, coacher et développer l'équipe Revenue Operations d'Oyster, en soutenant l'évolution de carrière et l'excellence collective. • Collaborer avec les leaders GTM pour aligner la stratégie entre ventes, customer success, marketing et partenariats et identifier les opportunités de croissance. • Renforcer la rigueur des prévisions, en garantissant l'exactitude et la crédibilité auprès de la Finance et de l'équipe dirigeante. • Établir et affiner les indicateurs de performance revenu, les processus de forecasting et les insights basés sur les données. • Architecturer des processus et systèmes scalables qui améliorent l'efficacité tout au long du cycle de revenu. • Être responsable du processus d'attribution des quotas pour tous les postes à responsabilité commerciale. • Évaluer et optimiser notre stack technologique, en veillant à son alignement avec les objectifs business. • Assurer l'alignement entre marketing, ventes, customer success et finance pour garantir la prévisibilité des revenus. • Conseiller stratégiquement le CRO et l'équipe de direction sur la stratégie de croissance et l'efficacité GTM.

🎯 Exigences

• Expérience avérée de direction et de gestion end-to-end de la fonction RevOps dans un environnement SaaS en forte croissance. • Capacité démontrée à être un partenaire de confiance pour un CRO, en influençant la stratégie GTM. • Expérience dans la montée en échelle d'une entreprise d'environ 100 M$ à 500 M$+ ARR. • Excellent leader humain, ayant construit et inspiré des équipes RevOps pluridisciplinaires. • Compétences analytiques et de résolution de problèmes exceptionnelles ; à l'aise avec des données complexes et la modélisation business, avec une capacité à transformer les insights en actions. • Esprit "AI-first" : maîtrise des outils et solutions pilotés par l'IA, de l'automatisation et de l'analytics pour accélérer le forecasting, les insights pipeline et l'efficacité GTM. • Opérationnel et pragmatique : prêt à retrousser ses manches pour analyser les chiffres tout en définissant la stratégie long terme. • Solide expertise des systèmes et outils ; expérience en conception CRM, reporting, forecasting et enablement. • Connaissance approfondie des opérations ventes, customer success, marketing et partenariats. • S'épanouit dans des environnements rapides et en forte croissance. • Excellentes capacités de communication et d'influence, avec la faculté d'obtenir l'alignement des parties prenantes senior. • Connexion internet fiable à domicile (ou capacité à en obtenir une). • Maîtrise de l'anglais (courant).

🏖️ Avantages

• Travail depuis n'importe où : Oyster est une entreprise sans frontières ni siège. Tant que votre travail est rendu dans les délais, que votre équipe est soutenue et que vous êtes autorisé à travailler depuis votre lieu de résidence, le monde est véritablement votre Oyster. • Congés payés : nous encourageons les pauses—c'est essentiel. Oyster offre 40 jours de congés par an, incluant les jours fériés et les congés payés/vacances (sauf si la législation locale impose davantage). • Soutien en santé mentale : nous considérons votre santé mentale comme une priorité. Nous proposons l'accès à Plumm, un service de bien‑être mental, pour vous accompagner. • Allocation bien‑être : chaque mois, Oyster crédite votre portefeuille ThanksBen d'une allocation bien‑être. Vous pouvez l'utiliser pour à peu près tout ce qui contribue à votre bien‑être. ThanksBen propose de nombreuses options pour dépenser cette allocation. • Congé parental flexible : la parentalité se construit de multiples façons. Notre politique de congé parental s'applique à tous les salariés devenant parents, quel que soit le mode de parentalité. Les Oysters bénéficient d'un minimum de trois mois de congé parental payé et leur poste est garanti pendant 12 mois (ou plus si la réglementation locale l'exige). • Indemnité télétravail : prise en charge pour l'achat d'un ordinateur portable et de tout équipement nécessaire à votre bureau à domicile ; nous vous aidons à vous mettre en place rapidement !