Director, Commercial Sales

🕒 il y a 1 mois

🐻 Alaska, Hawaii, +11 états de plus – Distant

🐻 Alaska – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🌾 Iowa – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🎸 Mississippi – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🗿 South Dakota – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote 🦬 Wyoming – Remote

💵 $119 000 - $181 500 / an

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1001 - 5000 employés

💰 €90 000 000 Series D en 2018-09

Dans un monde en permanence connecté, les équipes font confiance à PagerDuty pour offrir à leurs clients une expérience numérique parfaite, à chaque fois. PagerDuty est le système nerveux central des opérations numériques d'une entreprise. Nous identifions en temps réel les problèmes et opportunités, et rassemblons les bonnes personnes pour réagir plus rapidement aux problèmes et les prévenir à l'avenir. Des innovateurs numériques aux entreprises du Fortune 500, plus de 18 000 entreprises comptent sur PagerDuty pour les aider à améliorer continuellement leurs opérations numériques, afin que leurs équipes passent moins de temps à gérer les incidents et plus de temps à construire l'avenir. Les Dutoniens croient faire partie d'un mouvement plus vaste d'entreprises conçues pour bénéficier à tous – le client, l'employé, ainsi que notre communauté. Nous sommes des passionnés animés par le désir de réinventer la collaboration entre les gens et les entreprises. Nous prenons les devants et faisons preuve de créativité pour être les premiers dans le cœur de nos clients. Qu'il s'agisse de maintenir le monde en marche ou de le transformer entièrement, les Dutoniens sont motivés par le feu de réinventer la collaboration entre les gens et les entreprises pour être performants en temps réel, partout dans le monde. Rejoignez-nous pour mener des efforts inexplorés et réinventer la manière dont les entreprises fonctionnent.

Description

• Lead a team of Territory Account Executives to consistently meet or exceed monthly, quarterly and annual sales targets. • Work collaboratively with cross-functional leaders to meet sales targets and efficiently qualify existing account expansion opportunities. • Coach the team to orchestrate internal resources and lead value-based sales cycles, articulating PagerDuty's unique value proposition to executive stakeholders and delivering predictable business through forecasting and pipeline management. • Ensure the team is executing strategic account plans to protect and grow revenue through a deep understanding of the customer’s strategic business priorities, organizational structure and decision authority. • Lead the team to develop comprehensive territory strategies aligning with existing account growth objectives within the Enterprise segment. • Guide the team in building pipeline and demand leveraging marketing, alliances, and other programs. • Establish frameworks for the team to manage a territory of key accounts portfolios while maintaining high customer engagement and satisfaction levels. • Drive adoption of PagerDuty's MEDDPICC opportunity qualification and "Command of the Message" sales methodology through a consistent weekly operating cadence. • Oversee the team’s pipeline 4 quarters ahead to ensure a healthy pipeline with 4X coverage to plan, and that opportunities are qualified and progressing to closure by the forecasted close date. • Performance management to attract and retain top sales talent.

🎯 Exigences

• 8+ years of quota-carrying field experience in enterprise software and SaaS sales, with demonstrated success in existing account management • 5+ years enterprise sales leadership experience with complex, multi-product solutions with a record of successful performance • Proven ability to hire, develop, coach and performance manage a sales team including a strong understanding of our customer’s businesses, executive-level engagement (VP+) and complex stakeholder management • Experience driving team adoption of formal sales methodologies • Track record of accurately forecasting expansion business

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Comprehensive benefits package • Flexible work arrangements • Company equity* • ESPP (Employee Stock Purchase Program)* • Retirement or pension plan* • Generous paid vacation time • Paid holidays and sick leave • Dutonian Wellness Days & HibernationDuty - companywide paid days off in addition to PTO • Paid parental leave: 22 weeks for pregnant parent, 12 weeks for non-pregnant parent (some countries have longer leave standards and we comply with local laws)* • Paid volunteer time off: 20 hours per year • Company-wide hack weeks • Mental wellness programs