Channel Business Manager

🕒 il y a 8 jours

🌽 Illinois, New York – Distant

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $232 000 - $319 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Develop and execute strategic business plans with Account Directors • Drive all aspects of partner relationships to maximize growth and ensure successful customer deployments • Collaborate with internal stakeholders and product teams to ensure partner and customer satisfaction • Design and articulate value propositions for strategic partners • Drive activation and development of partner services based on Palo Alto Networks technologies • Innovate go-to-market strategies to increase market share • Communicate consistently across the region to build and strengthen partnerships • Lead business performance and relationship reviews with senior management and internal and external stakeholders • Build and maintain performance reports and activity dashboards • Track progress against joint business plans • Develop strategic relationships with CDW to grow revenue and market share

🎯 Exigences

• Bachelor's degree with 8 years of experience, or Master's degree with 6 years of experience, or PhD with 3 years of experience in a related field • Proven experience in Channel Management or Business Development roles within the enterprise software or network security industry • Consistent track record of leading complex sales situations through successful negotiation and conflict resolution • Strong business acumen and experience with sales, marketing, and solution development • Excellent presentation, written, and overall communication skills with the ability to think creatively • Direct experience and understanding of the Central Europe region (Germany, Austria, Switzerland) preferred • Deep understanding of Service Provider (SP) and Global System Integrator (GSI) operating models preferred • Experience working in a fast-paced, matrixed organization preferred • No immigration sponsorship; applicants must not require work visa sponsorship • Reliable transportation for business meetings and events may be required • Valid driver's license required if driving in connection with company business

🏖️ Avantages

• Restricted stock units • Bonus • Employee benefits • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need