Commercial Identity Account Manager

🕒 il y a 1 jour

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Own, forecast and execute full-lifecycle sales for Identity Security across the German Commercial market • Leverage Palo Alto Networks’ existing customer base to identify and close IDIRA Platform opportunities • Secure critical privileged identities and expand identity protection across workforce and customer environments • Partner with regional distributors and channel partners to amplify market reach and accelerate deal velocity • Build relationships and co-sell alongside Palo Alto Networks Core AEs • Maintain strict qualification discipline to focus on high-yield opportunities and maximize productivity • Collaborate with an international, cross-functional team including SEs and Channel to build pipeline and close high-velocity deals • Drive expansion of Palo Alto Networks’ Identity Security platform IDIRA (CyberArk) across the German market • Own the full sales cycle from initial discovery to final closing

🎯 Exigences

• Proven track record of successfully closing complex deals in cybersecurity or enterprise SaaS solutions • Demonstrated ability to identify, win and close business within existing and new accounts • Familiarity with cybersecurity principles including identity security, PAM, IAM, Zero Trust, and compliance-driven selling would be highly desirable • Ability to understand business and technical use cases and convert them into solution opportunities • Experience working with channel partners, cloud providers, and GSIs to co-sell and accelerate go-to-market execution • Outcome-oriented with strong commercial judgment and quota ownership mindset; understands sales methodologies such as MEDDPICC • Proactive, Curious and Collaborative • Strong executive presence and influencing skills across all customer levels • Proficiency in German and English language skills • Willing to travel 2-3 days per week within your territory • Applicants must not require immigration sponsorship; work visa sponsorship is not available for this position

🏖️ Avantages

• Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability • Equal opportunity employment • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines