Commercial Sales Manager

🕒 il y a 19 jours

🇧🇪 Belgique – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Prospect and sell into assigned commercial accounts • Create and execute sales strategies to penetrate new accounts and expand existing accounts • Act as the primary sales driver and manage the sales pipeline to deliver quarterly and annual quota • Maintain discipline around sales stages and SFDC hygiene • Deliver accurate weekly and quarterly forecasts • Monitor industry news and trends affecting Palo Alto Networks products and services • Communicate customer- and partner-relevant value propositions • Generate a predictable book of business and improve forecast accuracy through the channel ecosystem • Develop and deploy marketing activities and plans through channel sales partners • Generate, develop, and expand territory demand • Collaborate with inside sales, channel systems engineering, field marketing, cybersecurity sales specialists, services, sales operations, deal desk, response team, and other cross-functional resources

🎯 Exigences

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, using value-selling, and/or consultative sales techniques • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Experience cultivating relationships with channel partners using a channel-centric go-to-market approach • In-depth knowledge of the full sales cycle and ability to follow a structured sales process • Excellent time management skills • Ability to work with high autonomy and self-direction • Proficiency in English and Dutch/French language skills • Applicants must not require immigration sponsorship; the company will not sponsor work visas

🏖️ Avantages

• FLIGHT immersive onboarding program • Virtual and in-person learning at headquarters during onboarding • Equal opportunity employer • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability