Directeur GTM — Sécurité des appareils (IoT/OT)

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👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

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💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Stimuler le chiffre d'affaires IoT/OT dans la région Europe via des stratégies go-to-market ciblées • Gérer un pipeline sain et collaborer avec les équipes Sales et Channel pour conclure des contrats d'entreprise complexes • Lancer des sales plays évolutifs et développer des partner motions avec des GSI et des VAR • Servir de voix principale OT/IoT au sein de l'organisation • Traduire les capacités techniques en résultats métiers clairs pour la direction (C‑suite) • Concevoir des outils d'accompagnement pour le terrain • Remonter les insights marché vers le Product Management afin d'orienter les roadmaps futures en cohérence avec les standards du secteur • Accompagner clients, partenaires et initiatives clés, avec déplacements selon les besoins

🎯 Exigences

• 12 ans ou plus d'expérience en GTM cybersécurité, stratégie, product GTM ou développement commercial • Expérience dans le lancement et la montée en puissance d'offres idéalement dans les secteurs Manufacturing, Energy/Utilities, Healthcare, Pharma ou Infrastructures critiques • Antécédents avérés en avant-vente technique, construction de pipeline, croissance du chiffre d'affaires en entreprise et acquisition de nouveaux clients • Expérience en prévisions, planification des marges, modélisation du ROI et reporting au niveau exécutif • Solide compréhension de la création de nomenclatures (Bill of Materials - BOM), des Enterprise License Agreements (ELA), du chiffrage et de l'exécution opérationnelle • Expérience de l'utilisation de Salesforce (SFDC) • Expérience métier des environnements IoT/OT/IoMT, SCADA/ICS, IIoT et des cadres d'architecture industrielle tels que le modèle Purdue • Familiarité avec des processus de PoC structurés avec les équipes d'ingénierie commerciale • Expérience d'utilisation d'outils d'IA modernes pour le prospecting et la planification de comptes • Expérience avec BigQuery ou outils similaires pour analyser les métriques GTM • Anglais requis • Le français, l'espagnol, l'allemand ou d'autres langues européennes fortement souhaités • Diplôme supérieur (MBA ou Master technique) souhaité • Disponibilité à voyager jusqu'à 30 % selon les besoins • Aucune prise en charge de permis de travail ou de parrainage de visa disponible

🏖️ Avantages

• Organisation du travail à distance • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques • Engagement pour l'égalité des chances et la diversité