Major Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $272 000 - $374 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Drive and orchestrate large, complex sales cycles • Work with internal partners and teams to serve customers • Identify business challenges and create solutions for prospects and customers through consultative selling • Understand the competitive landscape and customer needs to position Palo Alto Networks solutions • Create clear goals and complete accurate forecasts through detailed territory planning • Leverage prospect stories to create compelling, account-specific value propositions • Stay updated on industry news and trends and their impact on Palo Alto Networks products and services • Travel as necessary within the territory and to company-wide meetings

🎯 Exigences

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in a networking and/or security industry • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners and bring a channel-centric go-to-market approach • In-depth knowledge of the full sales cycle and ability to follow a structured sales process • Ability to take a holistic approach to problem solving and understand complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • Ability to work with high levels of autonomy and self-direction • No immigration sponsorship; applicants must not require work visa sponsorship • Reliable transportation for business meetings and events • Valid driver's license if driving in connection with company business

🏖️ Avantages

• Restricted stock units may be included • Bonus may be included • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need • Equal opportunity employment

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