Major Account Manager

🕒 il y a 4 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

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💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Develop territory plans for a defined set of accounts in collaboration with management • Build product knowledge, map products to customer strategic imperatives, and articulate business value to C-suite, technical, product, and finance decision-makers • Plan engagement activities to build and maintain enterprise accounts and deliver revenue above quota • Follow up on incoming or self-generated leads and articulate identity security and privileged access management needs and methodologies • Lead the full sales cycle from lead generation through proof of technical and business value, negotiation, contracting, and deal closure • Forecast business accurately and maintain Salesforce CRM systems with up-to-date business information • Operate within the Major Account Executive team and lead cross-functional go-to-market and marketing teams • Work with channel partners to extend sales and delivery reach • Manage enterprise customers across the Germany territory

🎯 Exigences

• Demonstrated success in SaaS sales and subscription sales, preferably in large transformative software solutions sold to large enterprises • Ability to relate IT to business objectives • Understanding of use cases and requirements in securing sensitive data and customers’ IT systems by qualifying identity security opportunities • Knowledge in Cybersecurity, Identity Management, Database Management, SIEM and Compliance, Information Security, or Enterprise IT Experience • Active network of contacts across the Enterprise customer ecosystem • Fluent German and English • No immigration sponsorship available; applicants must not require work visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need • Equal opportunity employment • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines