Regional Sales Manager

🕒 il y a 5 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Lead and drive sales engagements as Regional Sales Manager • Meet and exceed quota by crafting and implementing strategic territory plans • Target deployments of the Palo Alto Networks Next Generation Security Platform • Win business and market share by displacing competing technologies • Drive and orchestrate complex sales cycles with internal partners and teams • Initiate long-standing relationships with prospective customers and executive sponsors • Create and implement strategic account plans for enterprise-wide deployments • Understand the competitive landscape and customer needs to position Palo Alto Networks effectively • Generate, develop, and expand territory demand through a programmatic approach • Create account-specific value propositions using prospect stories and insights • Stay updated on industry news and trends affecting Palo Alto Networks products and services • Travel within the territory and attend company-wide meetings

🎯 Exigences

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques, ideally to regional accounts in Northern and Eastern Germany • Experience cultivating mutually beneficial relationships with channel partners • Ability to lead all aspects of the sales cycle, including uncovering, qualifying, developing, and closing new white-space territories and accounts • Successful track record selling complex solutions • Excellent time management skills • Ability to work with high levels of autonomy and self-direction • Highly competitive, quick to ramp, extremely adaptive, and focused on exceeding production goals • Ability to travel as necessary within the territory and to company-wide meetings • Must not require immigration sponsorship; the company will not sponsor work visas for this position

🏖️ Avantages

• FLIGHT immersive onboarding program with virtual and in-person learning • Dedicated training cohorts for new sales hires • Remote work arrangement • Company-wide meetings • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities