Palo Alto Networks
10 000+ employés
🔒 Cybersecurity
🏢 Entreprise
💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02
Cybersecurity • Enterprise
Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.
Responsable Commercial - AURA PACA
🕒 il y a 1 mois
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Description
• Travailler en partenariat avec nos clients pour sécuriser l'ensemble de leur expérience numérique • Commercialiser les produits et solutions Palo Alto Networks via des Channel Partners et interagir directement avec les clients de votre région • Identifier les enjeux métiers et proposer des solutions pour les prospects et nos clients • Comprendre le paysage concurrentiel et les besoins des clients afin de positionner efficacement le portefeuille de solutions Palo Alto Networks • Définir des objectifs clairs et effectuer des prévisions précises en élaborant un plan de territoire détaillé • Exploiter les cas prospects pour construire une proposition de valeur convaincante, avec des insights sur la valeur pour des comptes spécifiques • Se tenir informé des actualités et tendances du secteur, et de leur impact sur les produits et services Palo Alto Networks • Se déplacer selon les besoins sur votre territoire et pour les réunions d'entreprise
🎯 Exigences
• Expérience et connaissances des architectures basées sur le SaaS, idéalement dans le domaine des réseaux et/ou de la sécurité • Expérience avérée dans la vente de solutions complexes, le value selling et/ou les techniques de vente consultative • Aptitude technique pour comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent des problématiques métier • Identifie les problèmes, analyse les données, détermine les causes profondes et propose des solutions évolutives • Développer des relations avec nos Channel Partners pour mettre en œuvre une approche go-to-market centrée sur le canal pour nos clients • Maîtrise approfondie du cycle de vente complet et capacité à suivre un processus de vente structuré • Capacité à adopter une approche globale de résolution de problèmes en comprenant la vision d'ensemble et en tenant compte des interdépendances complexes et des conséquences • Excellentes compétences en gestion du temps, et capacité à travailler en grande autonomie avec sens de l'initiative
🏖️ Avantages
• Assurance santé • Abondement 401(k) • Horaires de travail flexibles • Congés payés • Possibilité de télétravail
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