Director, GTM Device Security – IoT/OT

🕒 il y a 1 mois

🌲 North Carolina – Distant

🌲 North Carolina – Remote

💵 $210 000 - $289 250 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 Seed Round - Morta Security en 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Lead go-to-market strategy and execution for the entire IoT/OT security product portfolio • Partner with enterprise sales teams on high-value, strategic deals • Develop and enable scalable channel plays and programs with Global System Integrators and VARs • Translate complex technical capabilities into clear business outcomes for C-level executives • Represent the company as a market-facing subject matter expert at industry events and customer briefings • Provide market and customer feedback to Product Management and Engineering teams to shape the roadmap • Qualify and drive Proofs of Concept with sales engineering and technical teams from kickoff through validation and commercial closure • Support customers, partners, and key initiatives through travel of up to 30%

🎯 Exigences

• 10+ years in cybersecurity GTM, strategy, product GTM, channel, or business development • Experience ideally scaling offerings in Manufacturing, Energy/Utilities, Healthcare, Pharma, or Critical Infrastructure • Strong business acumen, including GTM plans grounded in margins, forecasting, pipeline metrics, and ROI • Ability to present to executive leadership • Strong understanding of Bill of Materials (BOM) creation, Enterprise License Agreements (ELAs), quoting, and operational execution • Experience using Salesforce (SFDC) • Willingness to travel up to 30% as needed • Familiarity with IoT/OT/IoMT environments, SCADA/ICS, IIoT, and the Purdue Model • Familiarity with qualifying and driving Proofs of Concept (PoCs) through commercial closure • Familiarity developing partner-led programs with GSIs/VARs and enabling field teams • Familiarity using AI tools for prospecting and account planning • Hands-on experience using BigQuery or similar tools to operationalize GTM metrics and insights • No immigration sponsorship; applicants must not require work visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Restricted stock units • Bonus • Employee benefits (details referenced via employer benefits page) • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities