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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks est une entreprise leader de la cybersécurité qui propose une suite complète de produits et de services conçus pour protéger les réseaux, les environnements cloud et les opérations des entreprises contre les cybermenaces. Son offre couvre la prévention avancée des menaces, la sécurité réseau, la sécurité cloud, la sécurité IoT, la protection des terminaux (endpoint) et des services de détection et de réponse managés (MDR). Avec un fort accent sur des opérations de sécurité pilotées par l’IA et des architectures Zero Trust, Palo Alto Networks est reconnue comme un leader des solutions de pare-feu d’entreprise et d’autres domaines de la cybersécurité dans de nombreux secteurs à travers le monde. L’entreprise apporte une expertise en Threat Intelligence (renseignement sur les menaces), en réponse à incident et en évaluation proactive afin d’aider les organisations à sécuriser leurs infrastructures et leurs données. Ses solutions s’adressent à un large éventail d’industries, notamment les services financiers, la santé, l’industrie manufacturière et le secteur public. Palo Alto Networks s’engage à faire progresser la cybersécurité avec la précision de l’IA pour garantir une protection globale et une réponse aux menaces efficace.

10 000+ employés

Fondée en 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €10 000 000 Series C en 2008-11

Description

• Identifier, générer et qualifier de manière proactive de nouvelles opportunités, en élaborant et en exécutant des stratégies complètes par compte et par région • Agir en tant qu'expert de confiance et partenaire stratégique des équipes commerciales Core de Palo Alto Networks et des canaux • Définir le périmètre, négocier et conclure des contrats d'entreprise complexes et dépasser les objectifs de prises de commandes et de chiffre d'affaires pour les services de conseil Unit 42 • Établir et cultiver des relations solides avec des dirigeants C‑level et des décideurs seniors • Collaborer avec les équipes Field Sales, Marketing, Sales Operations et les partenaires régionaux stratégiques • Maintenir des informations commerciales précises sur les comptes et fournir des prévisions fiables des opportunités commerciales dans SFDC

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience progressive et approfondie en développement commercial et en fonctions de direction des ventes dans le secteur de la cybersécurité • Historique constant et vérifiable de dépassement significatif de quotas de vente de plusieurs millions de dollars en tant que responsable grands comptes, responsable régional des ventes ou commercial entreprise • Au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou services de sécurité complexes, notamment Offensive Security Services, Incident Response Retainers, Risk Management Services, SOC Assessment Services et Threat Intelligence Services • Excellente connaissance des partenaires channel mondiaux et capacité à exploiter une approche go-to-market centrée sur le channel • Maîtrise de MEDDIC ou de méthodologies de vente similaires et expérience de la vente de solutions complexes • Présence exécutive et qualités de communication ; capacité à présenter devant des interlocuteurs techniques et la direction (C‑suite) • Anglais courant ; la maîtrise d'une langue régionale supplémentaire (par ex. arabe, espagnol, français, allemand) est un plus

🏖️ Avantages

• Compte de dépenses FLEXBenefits dédié au bien‑être avec plus de 1 000 options éligibles • Ressources pour la santé mentale et financière • Opportunités de formation personnalisées