Spécialiste des ventes - Next-Generation Firewall

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks est une entreprise leader de la cybersécurité qui propose une suite complète de produits et de services conçus pour protéger les réseaux, les environnements cloud et les opérations des entreprises contre les cybermenaces. Son offre couvre la prévention avancée des menaces, la sécurité réseau, la sécurité cloud, la sécurité IoT, la protection des terminaux (endpoint) et des services de détection et de réponse managés (MDR). Avec un fort accent sur des opérations de sécurité pilotées par l’IA et des architectures Zero Trust, Palo Alto Networks est reconnue comme un leader des solutions de pare-feu d’entreprise et d’autres domaines de la cybersécurité dans de nombreux secteurs à travers le monde. L’entreprise apporte une expertise en Threat Intelligence (renseignement sur les menaces), en réponse à incident et en évaluation proactive afin d’aider les organisations à sécuriser leurs infrastructures et leurs données. Ses solutions s’adressent à un large éventail d’industries, notamment les services financiers, la santé, l’industrie manufacturière et le secteur public. Palo Alto Networks s’engage à faire progresser la cybersécurité avec la précision de l’IA pour garantir une protection globale et une réponse aux menaces efficace.

10 000+ employés

Fondée en 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €10 000 000 Series C en 2008-11

Description

• Développer et exécuter des stratégies de vente et de go-to-market (GTM) ciblées, axées sur la génération de pipeline • Collaborer avec des équipes transverses, y compris vos équipes commerciales élargies, GTM, produit, marketing et channel • Mettre en œuvre des actions commerciales pour les Next Generation/Software Firewall afin de constituer un pipeline de pare-feu logiciels dans votre région • Collaborer avec vos équipes commerciales Palo Alto Networks élargies pour identifier, mener la discovery et qualifier de nouvelles opportunités Software Firewall • Travailler avec l'équipe de solutions techniques pour valider techniquement et remporter les opportunités Software Firewall auprès des clients • Servir de conseiller de confiance pour les clients et partenaires stratégiques • Identifier et comprendre les besoins des clients et exposer clairement la proposition de valeur • Promouvoir l'importance et la valeur de la sécurisation de l'IA lors d'événements sectoriels • Suivre et rendre compte des indicateurs de performance, de la santé du pipeline et des insights marché pour soutenir les prévisions et l'ajustement de la stratégie • Construire des partenariats étroits avec l'équipe commerciale et les fournisseurs de services cloud

🎯 Exigences

• 8+ ans d'expérience dans un rôle commercial ou de spécialiste des ventes dans les domaines de la cybersécurité, du cloud ou de l'IA • Antécédents avérés d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux et de génération de revenus nets nouveaux • Compréhension des technologies d'IA, y compris les outils de génération, le machine learning et les grands modèles de langage (LLMs) • Solide maîtrise des fondamentaux des pare-feu • Compréhension approfondie des fondamentaux de la cybersécurité • Capacité démontrée à piloter des engagements commerciaux complexes • Expérience approfondie des plateformes cloud telles qu'AWS, Azure ou GCP • Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation • Personne proactive et autonome, qui s'épanouit dans un environnement collaboratif et rythmé avec une supervision minimale • Licence (Bac+3) en commerce, informatique, ingénierie ou domaine connexe ; diplôme supérieur apprécié • Expérience de vente auprès de CISOs, CIOs et des équipes data science/sécurité • Expérience en environnement à forte croissance ou en scale-up • Expérience de travail avec ou via des VARs, des places de marché cloud ou des partenariats CSP

🏖️ Avantages

• Compte de dépenses bien-être FLEXBenefits avec plus de 1 000 articles éligibles sélectionnés par les employés • Ressources pour la santé mentale et financière • Opportunités d'apprentissage personnalisées