Spécialiste des ventes - Pare-feu logiciel

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks est une entreprise leader de la cybersécurité qui propose une suite complète de produits et de services conçus pour protéger les réseaux, les environnements cloud et les opérations des entreprises contre les cybermenaces. Son offre couvre la prévention avancée des menaces, la sécurité réseau, la sécurité cloud, la sécurité IoT, la protection des terminaux (endpoint) et des services de détection et de réponse managés (MDR). Avec un fort accent sur des opérations de sécurité pilotées par l’IA et des architectures Zero Trust, Palo Alto Networks est reconnue comme un leader des solutions de pare-feu d’entreprise et d’autres domaines de la cybersécurité dans de nombreux secteurs à travers le monde. L’entreprise apporte une expertise en Threat Intelligence (renseignement sur les menaces), en réponse à incident et en évaluation proactive afin d’aider les organisations à sécuriser leurs infrastructures et leurs données. Ses solutions s’adressent à un large éventail d’industries, notamment les services financiers, la santé, l’industrie manufacturière et le secteur public. Palo Alto Networks s’engage à faire progresser la cybersécurité avec la précision de l’IA pour garantir une protection globale et une réponse aux menaces efficace.

10 000+ employés

Fondée en 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €10 000 000 Series C en 2008-11

Description

• Développer et exécuter des stratégies commerciales et go-to-market (GTM) ciblées, axées sur la génération de pipeline, la victoire technique et la conclusion de nouveaux clients pour les solutions Palo Alto Networks de pare-feu logiciel nouvelle génération • Collaborer avec des équipes transverses, y compris vos équipes commerciales élargies, GTM, produit, marketing et channel, pour aligner les Sales Plays sur les clients ciblés de votre territoire commercial au sein de la région EMEA • Mettre en œuvre des Sales Plays « Next Generation / Software Firewall » pour créer un pipeline de pare-feu logiciel dans votre région en collaboration avec vos équipes commerciales élargies • Travailler avec les équipes commerciales élargies de Palo Alto Networks pour identifier, mener des phases de discovery et qualifier de nouvelles opportunités Software Firewall chez les clients • Coopérer avec l’équipe de solutions techniques pour valider techniquement et remporter les opportunités Software Firewall auprès des clients • Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients et partenaires stratégiques, en menant des cycles de vente consultatifs depuis le premier contact jusqu’à la conclusion, selon les besoins • Identifier et comprendre les besoins des clients et présenter la proposition de valeur des offres et cas d’usage Palo Alto Networks liés à la sécurité de l’IA, aux pare-feux logiciels et cloud pour répondre à ces besoins • Promouvoir l’importance et la valeur de la sécurisation de l’IA lors d’événements sectoriels, de briefings dirigeants et d’opportunités de leadership d’opinion • Suivre et rendre compte des indicateurs de performance, de la santé du pipeline et des insights marché afin de soutenir les prévisions et l’ajustement de la stratégie dans votre zone • Bâtir des partenariats étroits avec l’équipe commerciale et les fournisseurs de services cloud de la région pour identifier de nouvelles opportunités et conclure des affaires

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle commercial ou de spécialiste des ventes dans les domaines de la cybersécurité, du cloud ou de l’IA • Antécédents avérés de réalisation ou de dépassement des objectifs commerciaux et de croissance de revenus nets • Compréhension des technologies d’IA, y compris des outils d’IA générative, du machine learning et des LLMs (large language models) • Bonne maîtrise des fondamentaux des pare-feux, y compris la capacité à expliquer comment les pare-feux logiciels modernes aident les clients à sécuriser le trafic dans le cloud, empêcher la propagation de menaces avancées, obtenir de la visibilité et du contrôle sur les applications, et permettre une workforce hybride sécurisée • Solide compréhension des fondamentaux de la cybersécurité, incluant la sécurité des données, la sécurité réseau et la sécurité cloud • Capacité avérée à piloter des engagements commerciaux complexes • Expérience approfondie des plateformes cloud telles que AWS, Azure ou GCP • Excellentes compétences relationnelles, de communication et de présentation, avec une capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau • Personne autonome, à l’aise dans un environnement rapide et collaboratif avec une supervision limitée • Diplôme de niveau licence (bachelor) en commerce, informatique, ingénierie ou domaine connexe ; diplômes supérieurs appréciés • Expérience de vente auprès de CISOs, CIOs et équipes data science / sécurité • Expérience de travail dans un environnement à forte croissance ou en scale-up • Expérience de travail avec ou via des VARs, des marketplaces cloud ou des partenariats CSP

🏖️ Avantages

• Compte de dépenses bien‑être FLEXBenefits offrant plus de 1 000 articles éligibles sélectionnés par les employés • Ressources pour la santé mentale et la santé financière • Opportunités de formation personnalisées