Account Executive — PME

il y a 1 mois

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PandaDoc

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SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc est une solution complète de gestion documentaire qui aide les entreprises à rationaliser leurs workflows de documents. Elle propose un large éventail de fonctionnalités, notamment la génération de contrats personnalisés, les eSignatures, des capacités CPQ (configure, price, quote) et des outils de collaboration en temps réel. Conçue pour être simple à utiliser, PandaDoc permet aux équipes d’automatiser la création et la gestion des documents, améliorant ainsi l’efficacité et réduisant les erreurs. La plateforme s’intègre aux principaux CRM, aux passerelles de paiement et à d’autres outils pour des opérations métier fluides. Axée sur la sécurité et la conformité, PandaDoc prend en charge des transactions électroniques légales et sécurisées, ce qui en fait une solution idéale pour les entreprises souhaitant optimiser la gestion de leurs contrats.

501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Series C en 2021-09

Description

• Gérer le cycle complet de vente des leads SMB qualifiés (entreprises de 11 à 200 employés), y compris la génération de contrats et autres livrables nécessaires à la clôture, sur un portefeuille diversifié de produits • Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux mensuels en utilisant des approches et des techniques de vente axées sur la valeur • Réaliser des activités de prospection — travailler sur les leads qui vous sont attribués afin d'organiser des sessions de discovery et des démonstrations produit en utilisant différents canaux de communication : e-mails, appels, messages LinkedIn, etc. • Mener des appels de discovery avec les prospects afin de comprendre leurs besoins métier et la manière dont PandaDoc peut y répondre • Effectuer des démonstrations produit et aider les prospects à évaluer PandaDoc pour leur cas d'usage via des démonstrations, des événements et des initiatives ciblées • Accompagner les prospects tout au long d'un processus de vente axé sur la valeur, incluant qualification, discovery, évaluation et achat • Négocier et conclure des accords avec les acheteurs • Collaborer avec d'autres départements (par exemple Marketing, Customer Success et Account Management) pour garantir un parcours client de premier ordre et une passation fluide aux équipes post-vente • Gérer de façon continue un pipeline propre et faire progresser les acheteurs à travers les différentes étapes de vente • Maintenir ou dépasser les objectifs fixés en matière d'activité, de pipeline et de closing

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d'expérience en vente directe avec objectifs (on‑quota) dans la commercialisation d'applications/solutions B2B • Expérience sur des opportunités PME et Mid‑Market • Expérience préalable du suivi précis et de la prévision d'un pipeline pour toutes les interactions et activités via l'utilisation d'un CRM • Expérience de gestion d'un cycle de vente multi‑touch • Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance et en mutation • Esprit d'équipe et bonnes compétences en communication • Expérience dans la prise de décision impliquant plusieurs interlocuteurs • Esprit de compétition

🏖️ Avantages

• Une culture honnête et transparente qui met l'accent sur le feedback et favorise le développement professionnel et personnel • 6 jours de « self care » • Un salaire compétitif • Et bien plus encore !