Territory Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $90 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Panduit

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1955

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

Panduit est un fournisseur de premier plan de solutions d'infrastructure conçues pour favoriser la transformation numérique. L'entreprise se spécialise dans les centres de données pilotés par l'IA et offre une intégration fluide de produits et de solutions pour permettre des réseaux d'IA complexes. Panduit s'investit également dans la fourniture de solutions de fibre optique à large bande, de solutions d'électrification pour la mobilité électrique et d'automatisation d'entrepôts pour accroître la productivité et la sécurité. Parmi leurs produits phares, on trouve des systèmes avancés de goulottes de câblage, le système de cartographie de réseau RapidID et le système de câblage de fibre Base-16. Avec plus de 60 ans d'expérience dans l'infrastructure réseau stratégique et les solutions de câblage électrique industriel, Panduit s'associe à des entreprises comme Cisco pour promouvoir la durabilité des centres de données. Ils offrent une large gamme de solutions dans divers secteurs tout en se concentrant sur l'innovation et la durabilité.

Description

• Drive revenue growth by identifying new business opportunities, expanding existing accounts, and maintaining a healthy pipeline of profitable prospects. • Evaluate and develop opportunities by assessing customer needs, business viability, and strategic fit while coordinating resources to support successful solution deployment. • Serve as a trusted advisor by aligning solutions to customer priorities, delivering consultative guidance, and building long-term client relationships. • Lead the sales process from discovery through proposal, articulating value, differentiating solutions, securing competitive positioning, and driving customer preference. • Accelerate account growth by leveraging customer success, uncovering cross-sell opportunities, and introducing additional solutions and business teams where appropriate. • Execute strategic account plans, manage opportunity pipelines, and deliver accurate forecasts to support business objectives. • Build executive-level relationships that strengthen account penetration, influence business planning discussions, and expand long-term partnership opportunities. • Collaborate cross-functionally with Supply Chain, Pricing, Logistics, Customer Service, Finance, Marketing, HR, and channel partners to deliver exceptional customer outcomes. • Align daily sales activities with broader business strategies, effectively manage resources, resolve channel conflicts, and ensure execution supports corporate goals and growth initiatives.

🎯 Exigences

• Education: Bachelor’s degree required or relevant equivalent experience in lieu of degree. • Experience: 5-7 years of inside or outside sales experience. • Network infrastructure and low voltage experience required. • Cable, connectivity, and power network infrastructure experience preferred. • Skills: Strong learning agility, market research, negotiation, and communication skills. • Location: Must reside in DFW, Houston, or Austin area. • Travel: Ability to travel up to 50%.

🏖️ Avantages

• Competitive Pay & Benefits: Enjoy a robust Total Rewards Program that includes health, financial benefits, and more. • Work-Life Balance: Flexible work options to help you achieve the perfect work-life balance. This role is 100% remote in Texas. • Generous Time Off: Take advantage of our generous vacation, sick days, holidays, plus a volunteer day to give back to the community. • Retirement & Growth: 401(k) match, profit sharing, and abundant growth and development opportunities to help you advance your career. • Parental Leave: Because we care about your family and your future.