Senior Strategic Account Manager, Corporate

🕒 il y a 2 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Panopto

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51 - 200 employés

Fondée en 2007

☁️ SaaS

📚 Éducation

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

Panopto est une plateforme alimentée par l'IA, conçue pour simplifier l'utilisation de la vidéo dans la capture, la gestion et le partage d'informations au sein des organisations. Elle offre des outils pour créer, organiser et rechercher une bibliothèque d'actifs de connaissances basés sur la vidéo, rendant l'apprentissage et la formation plus accessibles et percutants. Avec des fonctionnalités telles que l'enregistrement de conférences, la formation virtuelle et la gestion de vidéos, Panopto dessert des industries comme l'enseignement supérieur et la formation en entreprise, entre autres. La plateforme intègre des outils alimentés par l'IA pour améliorer l'accessibilité, l'analyse de l'engagement et la découverte des connaissances, aidant les institutions à s'adapter à des environnements d'apprentissage et de travail flexibles et évolutifs.

Description

• Design and execute comprehensive, long-term strategic plans for Panopto's highest-value corporate accounts • Cultivate robust, trusted relationships with key enterprise decision-makers • Proactively map our corporate clients' overarching strategies and operational challenges • Uncover, qualify, and close high-impact upsell and cross-sell opportunities • Structure, manage, and finalize enterprise-level renewal agreements and expansion proposals • Mobilize resources and champion seamless collaboration across Panopto's teams • Act as the ultimate internal escalation point for critical customer challenges • Maintain a deep understanding of emergent corporate SaaS trends, compliance requirements, and competitive dynamics • Track, analyze, and report on key account performance metrics

🎯 Exigences

• Proven track record of successfully retaining, negotiating, and expanding large, complex enterprise accounts • Demonstrated experience building authentic partnerships and influencing strategic decisions at the C-suite and executive tier • Exceptional capability in building data-backed business cases, analyzing account performance metrics, and navigating corporate procurement cycles • Superior presentation and storytelling skills • Proficiency utilizing advanced enterprise CRMs (such as Salesforce) and customer success analytics platforms • Foundational understanding of business, sales, or technology principles

🏖️ Avantages

• Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs