Enterprise Account Executive – Eastern Europe

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Parloa

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201 - 500 employés

💰 Series B en 2024-04

Parloa est une entreprise mondiale de pointe en intelligence artificielle avec pour mission de rendre chaque interaction client aussi simple que de parler à un ami. Nous améliorons l'expérience du service client grâce à notre Plateforme de Gestion d'Agents IA. Cette plateforme de niveau entreprise automatise les centres de contact en exploitant toute la puissance de l'IA générative de manière sûre et fiable dans le cadre des interactions avec les consommateurs. Elle associe des agents IA personnels hautement qualifiés qui dialoguent de manière naturelle et unique avec chaque client, à une assistance IA pour les agents humains lorsqu'ils sont en ligne. Les grandes marques mondiales font confiance à Parloa pour se connecter avec leurs clients, en veillant à ce qu'ils se sentent écoutés grâce à des expériences exceptionnelles qui augmentent leur satisfaction, encouragent les ventes et renforcent la fidélité. Parloa a été fondée en 2018 par Malte Kosub et Stefan Ostwald avec des bureaux à Berlin, Munich et New York.

Description

• Be responsible for attaining new logos by generating pipeline, working on tenders, and negotiating complex deals with business leaders, VPs, and C-level executives. • Work closely with other colleagues from Sales, Solution Engineering, Business Development, Customer Engagement, Value Consulting, and other teams to analyze and improve existing processes. • Become a consultant for your customers, advising them on how Parloa and Agentic AI bring ROI to their day-to-day business, challenges, and needs. • Deliver presentations to and lead workshops for customers, digital and on-site. • Develop and execute a comprehensive sales strategy to secure new logos from a defined list of accounts in Eastern Europe.

🎯 Exigences

• 4+ years of experience in Technology/SaaS sales in a closing role, focused on Eastern Europe, with a consistent track record of meeting or exceeding targets. • In-depth understanding of industry trends, with the ability to articulate narratives of digital transformation. • The ability to find customer needs and recognize sales opportunities. • Great negotiation and presentation skills. • Native/bilingual English- and either Turkish or Polish skills (spoken and written) • Technical affinity and interest in the (Agentic) AI industry. • Optional: Experience selling in the CCaaS, AI or Customer Experience industries.

🏖️ Avantages

• Deutschland ticket • Urban Sports Club • Job Rad • Nilo Health • daily sponsored office lunches. • Competitive compensation and equity package. • Flexible working hours • 28 vacation days • workation opportunities. • Access to a training and development budget for continuous professional growth. • Regular team and company events • game nights • other social activities. • Work from home and/or our beautiful office(s) in the heart of Berlin or Munich with adjustable desks, social areas, daily lunches, fresh fruits, cereals, snacks, and drinks. • Hybrid work environment - we believe in hiring the best talent, no matter where they are based. However, we love to build real connections and want to welcome everyone in the office on certain days.