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Partly

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Automotive • SaaS • B2B

Partly fournit une suite intégrée de logiciels, d’algorithmes et de bases de données spécialement conçus pour l’industrie des pièces automobiles. Son infrastructure comprend une plateforme de commerce de pièces, une interprétation intelligente des pièces et des algorithmes avancés pour une sélection optimale, au service des ateliers de réparation, des OEM et des fournisseurs écoresponsables. Partly vise à rationaliser la chaîne d’approvisionnement des pièces en proposant des API modernes et scalables et un écosystème complet d’applications. En s’attachant à créer un langage unifié pour toutes les pièces de véhicules, Partly permet des opérations efficaces et une expérience d’achat supérieure dans le secteur automobile.

11 - 50 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

Description

• Le Growth Lead gère nos relations avec les réparateurs et le développement opérationnel sur le terrain dans la région nordique et reporte au directeur général Europe. • Il s'agit d'un rôle très opérationnel, qui implique également de promouvoir l'adoption de la plateforme auprès des réparateurs et de l'industrie en général. • Ce poste est une opportunité idéale pour une personne ayant une expérience dans le secteur automobile, qui comprend le fonctionnement de ces entreprises, sait établir et entretenir des relations, et a déjà géré plusieurs comptes ou pipelines commerciaux. • Prendre la responsabilité et piloter le succès sur le marché dans les pays nordiques, en tant que premier opérateur de Partly présent sur le terrain dans la région. • Construire, gérer et prioriser les pipelines d'onboarding pour une gamme diversifiée d'entreprises de réparation et de fournisseurs — des réseaux nationaux aux indépendants locaux — en veillant à embarquer les bons clients avec un fort product-market fit. • Développer des relations stratégiques approfondies depuis le premier contact jusqu'à la réussite à long terme. Vous identifierez les points de douleur des clients, mènerez des conversations de discovery produit, effectuerez des démonstrations à fort impact et travaillerez étroitement avec réparateurs et fournisseurs pour les rendre opérationnels et prospères sur Partly. • Devenir l'expert régional sur la performance de notre produit sur le marché. Identifier les lacunes, collecter des retours structurés des clients et travailler directement avec nos équipes produit, engineering et direction pour localiser et améliorer notre solution. • Assurer un support et une formation continus aux réparateurs et fournisseurs, garantissant un fort engagement et une bonne rétention au sein de votre portefeuille. Votre objectif n'est pas seulement l'onboarding — c'est la création de valeur sur le long terme. • Créer des boucles de rétroaction serrées entre les équipes, en servant de pont entre les clients et les parties prenantes internes. Vous veillerez à ce que la voix du marché nordique soit représentée à tous les niveaux de l'entreprise. • Identifier de manière proactive les problèmes et les opportunités — qu'il s'agisse de l'expérience produit des clients, de notre positionnement commercial ou de l'amélioration des workflows opérationnels — et agir avant qu'ils ne deviennent des problèmes. • Agir comme un propriétaire dans un environnement de marché naissant, où chaque journée est différente et où votre capacité à prendre des initiatives sans attendre de permission façonnera l'avenir de l'entreprise dans la région.

🎯 Exigences

• Excellente connaissance du secteur automobile, en particulier de l'écosystème de réparation après collision et/ou des fournisseurs qui les desservent. • Antécédents d'autonomie et de réalisation, idéalement dans un environnement dynamique ou en start-up, où vous avez géré plusieurs priorités, navigué dans l'ambiguïté et obtenu des résultats commerciaux. • Expérience de la vente et de l'onboarding de produits B2B, en particulier avec un composant technique ou une étape d'implémentation. • Solides compétences relationnelles — vous savez gagner la confiance, influencer les parties prenantes et créer de la valeur au-delà d'une simple transaction. • Anglais courant et maîtrise d'une langue nordique (suédois, danois, norvégien ou finnois). • (Atout) Expérience des outils numériques, des plateformes ou du e‑commerce dans le secteur automobile. • (Atout) À l'aise pour travailler à travers plusieurs cultures, fuseaux horaires et fonctions d'équipe — vous savez comment faire avancer les choses dans une entreprise distribuée à l'international.

🏖️ Avantages

• Forte culture de confiance, peu de processus et sans bureaucratie. • Salaire de base compétitif + equity (participation au capital). • Horaires de travail flexibles. • Focus Days. • Prenez du temps quand vous en avez besoin. • Apprenez auprès des meilleurs. • Kick-offs trimestriels au Royaume‑Uni et dans l'UE. • Offsite global annuel en Nouvelle‑Zélande. • Cohésion d'équipe. • Congé parental et retour au travail flexible. • Payroll Giving : nous encourageons le mécénat et versons des dons aux associations à fort impact que vous soutenez.