Director, HVAC Distributor Partnerships

🕒 il y a 22 jours

🌽 Illinois, New York – Distant

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $94 301 - $140 874 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

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Parts Town

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1001 - 5000 employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

🏥 Santé

💰 Private Equity Round en 2021-11

Food & Beverage • Manufacturing • Healthcare

Parts Town a été fondée de zéro en 1987 avec une équipe de seulement 5 personnes. L'objectif ? Réinventer l'industrie des pièces d'équipement pour restaurants. 35 ans plus tard, nous sommes l'un des distributeurs de pièces qui connaît la croissance la plus rapide dans l'industrie de l'équipement de restauration et comptons plus de 1000 membres dans notre équipe qui soutiennent des clients nationaux et internationaux. Comment avons-nous réussi ? Nous avons embauché des personnes exceptionnelles avec de grandes idées. Là où d'autres voyaient l'impossible, nos collaborateurs voyaient des opportunités. Nous avons formé des partenariats importants avec les fabricants et construit un vaste inventaire de pièces OEM pour expédier plus rapidement et de manière plus efficace. Nous avons gardé la technologie au premier plan en développant la première application mobile du secteur, où vous pouvez rechercher et acheter des pièces facilement (fini les maux de tête !). Au fur et à mesure que notre histoire continue de se dérouler, notre culture restera centrée sur nos valeurs fondamentales (Sécurité, Intégrité, Communauté, Passion, Courage et Innovation). Parts Town a été nommée sur la liste Inc. 5000 pendant 15 années consécutives, sur la liste Crain’s Fast 50 10 fois, et nous figurons sur la liste des meilleurs lieux de travail du Chicago Tribune depuis 3 ans. Nous ne sommes pas encore satisfaits - nous visons toujours des opportunités plus grandes et innovantes qui bouleverseront la norme. Nous ne faisons que commencer. Rejoignez-nous !

Description

• Develop and execute strategic account plans for online reseller and marketplace partners • Build executive-level relationships with owners, executives, eCommerce leaders, and digital operations teams • Identify opportunities to increase sales, assortment expansion, digital adoption, and customer acquisition • Lead business reviews and growth planning sessions with strategic partners • Drive integration initiatives involving APIs, EDI, punchout solutions, catalog syndication, inventory visibility, and order automation • Partner with Product Information Management (PIM), IT, Digital Commerce, Marketing, and Customer Experience teams to improve partner performance • Develop joint growth strategies focused on assortment expansion, conversion improvement, and customer retention • Monitor marketplace trends, digital commerce innovations, and competitive developments • Identify new marketplace opportunities and emerging digital channels • Lead negotiations for strategic agreements and partnership initiatives • Act as the voice of digital partners within Parts Town to improve systems, processes, and customer experience • Represent Parts Town at industry conferences, eCommerce forums, technology events, and partner meetings • Deliver annual sales growth, profitability, and strategic partnership objectives

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in eCommerce, marketplace partnerships, strategic sales, business development, or digital channel management • Strong understanding of online reseller business models, marketplaces, and digital commerce ecosystems • Experience managing enterprise-level partnerships and strategic accounts • Familiarity with API integrations, EDI transactions, product content syndication, inventory management, and order automation workflows • Proven ability to influence executive stakeholders and build long-term strategic relationships • Exceptional communication, presentation, finance and negotiation skills • Ability to lead cross-functional initiatives without direct authority and operate independently in a fast-paced, growth-oriented environment • Proficient in English (both written and verbal) • Quality, high speed internet connection at home

🏖️ Avantages

• Quarterly profit-sharing bonus • Remote work schedule • Team member appreciation events and recognition programs • Volunteer opportunities • Monthly IT stipend • Casual dress code • On-demand pay options: Access your pay as you earn it, to cover unexpected or even everyday expenses • Health insurance • 401k/401k match • Employee assistance programs • Paid time off