Responsable Partenariats Institutionnels TPE/PME

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Pennylane

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501 - 1000 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Pennylane est une plateforme SaaS française qui centralise la gestion financière, la comptabilité, la facturation, la gestion des dépenses, la trésorerie et les fonctionnalités bancaires pour les petites et moyennes entreprises, les indépendants et les cabinets comptables. Elle offre un tableau de bord intégré, des flux de travail automatisés, des comptes bancaires et des cartes d'entreprise, des outils de facturation et de paiement, ainsi que des intégrations natives avec des partenaires de comptabilité et de paiements pour simplifier les opérations de tenue de livres et de gestion des flux de trésorerie.

Description

• Évangéliser notre vision RFE et notre proposition de valeur sur le terrain lors de 30-40 événements par an (webinaires, petits-déjeuners, afterworks, salons…) • Mapper et prioriser les fédérations et syndicats nationaux et régionaux • Chasser et signer des partenariats stratégiques en adaptant l'offre Pennylane au contexte de chaque fédération (référencement, apporteur d'affaires, co-événements, contenus co-brandés…) • Créer un effet cascade national → régional pour démultiplier l'impact de chaque partenariat • Mettre en place le tracking pour mesurer l'impact du canal (leads, MRR) • Alimenter les équipes internes avec la génération de nouvelles opportunités (Partnerships, Connectivity, Sales SME)

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d’expérience en développement de partenariats B2B, idéalement avec des fédérations, syndicats ou organismes consulaires • Connaissance de la Réforme de la Facturation Électronique — ou très bonne maîtrise de l'écosystème TPE/PME/SaaS avec une forte capacité d'apprentissage • Compréhension de l'écosystème finance/comptabilité et des enjeux des petites entreprises • Builder dans l'âme : tu n'as pas peur de partir d'une page blanche pour structurer une verticale stratégique • Chasseur : tu vas chercher les opportunités, tu es proactif et persévérant • Excellent orateur : tu es aussi à l'aise pour pitcher devant une assemblée de 200 personnes que pour networker lors d'un salon professionnel • Adaptable : tu ajustes ton discours selon les verticales métiers (BTP, CHR, transport, professions libérales…) et les interlocuteurs (DG de fédération, élus consulaires, chefs d'entreprise) • Autonome et force de proposition : tu gères ton périmètre de A à Z, tu prends des initiatives sans attendre • Curieux : tu veux comprendre les enjeux de chaque fédération pour apporter de la vraie valeur • Mobile : tu es disponible pour 3-4 déplacements par mois sur le territoire national

🏖️ Avantages

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) • Des tickets restaurants (Carte Swile) • Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés • La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu • Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking • Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris • Une enveloppe de BSPCE • Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib • Un Mac • Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.