Senior Partner Manager – Industrial Software

🕒 il y a 19 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pepperl+Fuchs Group

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1945

🚘 Automobile

📦 Logistique

🏥 Santé

Automotive • Logistics • Healthcare

Pepperl+Fuchs Group est une entreprise mondiale d'automatisation industrielle qui conçoit et fabrique des capteurs électroniques avancés, des dispositifs à sécurité intrinsèque, des interfaces de communication industrielle et des équipements pour zones dangereuses pour les industries manufacturières et de procédés. Leur portefeuille de produits comprend des capteurs de proximité, photoélectriques, radar, LiDAR, ultrasoniques, RFID, et de vision, des codeurs rotatifs, des systèmes HMI, des systèmes d'E/S déportées, des protections contre les surtensions et des solutions de protection contre les explosions, ainsi que des logiciels et des offres de suivi d'actifs/IIoT. L'entreprise se concentre sur la sécurité, la protection fonctionnelle/contre les explosions (ATEX, SIL) et la digitalisation pour soutenir des clients dans des secteurs tels que l'automobile, l'énergie, la pharmacie, la logistique et l'exploitation minière.

Description

• Analyze, segment, and prioritize the partner network, and define partner types, tiers, and lifecycle stages • Establish structures, KPIs, maturity levels, performance management, and incentive models for the partner program • Guide prospective partners from initial contact through contract signing and onboarding to the first joint opportunity • Systematically enable partners and develop them from their first opportunities through co-selling to independent sales • Build joint go-to-market approaches, lead and opportunity generation, and co-selling initiatives with partners • Collaborate with Direct Sales and Business Development to integrate partner and direct sales and avoid channel conflicts • Develop and negotiate contract models, incentives, and other commercial terms with the Commercial Team • Build professional partner management from the ground up, including structures, processes, tools, and a scalable operating model

🎯 Exigences

• Several years of hands-on experience in partner, channel, or ecosystem business development—ideally with responsibility for establishing and developing partner structures • Experience selling complex B2B or enterprise software and a strong understanding of complex buying centers and sales processes • Experience acquiring, activating, and systematically developing partners—from initial collaboration and joint opportunities to independent sales • An existing network of consulting firms, system integrators, or industrial software providers is a significant plus • Strong commercial understanding of business, licensing, and incentive models, as well as experience designing and negotiating contracts • Strategic thinker with strong execution skills • Ideally, industry or technology experience in Industry 4.0, Digital Twins, Asset Administration Shell, interoperability, or data ecosystems • Willingness to travel within Germany and occasionally internationally

🏖️ Avantages

• Significant scope to shape the role within a growing sales organization • High level of ownership and the opportunity to actively help develop processes and structures • Open company culture, direct communication, and short decision-making paths • Fully remote working model