Chargé de développement commercial (francophone)

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Percona

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Enterprise • Software as a Service (SaaS) • Database Technology

Percona est une entreprise de logiciels de bases de données open source qui fournit du support et des services pour améliorer les performances des bases de données et des applications. Elle est spécialisée dans la gestion et l’optimisation des environnements MySQL, MongoDB et PostgreSQL, en proposant des distributions logicielles, des services de support et du conseil afin d’aider les clients à maintenir des bases de données sécurisées, évolutives et très performantes. Axée sur l’open source et des solutions indépendantes des fournisseurs, Percona répond aux exigences de bases de données de niveau entreprise tout en garantissant l’accessibilité et la disponibilité des données pour des marques mondiales.

201 - 500 employés

Fondée en 2006

🏢 Entreprise

Description

• Sensibiliser et susciter l'intérêt pour les solutions Percona en tant que valeur ajoutée auprès des prospects. • Identifier et prendre contact avec les décideurs clés appropriés au sein des comptes potentiels. • Réaliser des appels téléphoniques, des emails et des messages sur les réseaux sociaux de haute qualité afin d'atteindre/dépasser les objectifs mensuels. • Nourrir et gérer les leads jusqu'à ce qu'ils soient qualifiés comme prêts pour la vente. • Planifier de manière proactive des rendez-vous commerciaux pour des phases de découverte approfondies. • Documenter toutes les activités dans notre système CRM et fournir à l'équipe commerciale des informations claires sur les besoins du prospect afin d'assurer une transition de qualité. • Utiliser des stratégies avancées de prospection (LinkedIn social selling, envoi de messages vidéo, recherche sur les comptes et création de cadences personnalisées, etc.) pour pénétrer les comptes enterprise.

🎯 Exigences

• Licence (ou équivalent) ou expérience pertinente. • Au moins 2 ans d'expérience en vente de technologies, de préférence avec une forte propension à la prospection sortante. • Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral. • Expérience avérée dans la conduite d'affaires et l'établissement de relations par téléphone et par email. • Excellentes compétences en communication et relationnelles. • Expérience réussie de gestion simultanée de plusieurs priorités, capacité à maintenir un rythme soutenu et à s'adapter rapidement lors des conversations avec les prospects. • Capacité à documenter toutes les activités dans notre CRM avec un haut degré de précision. • Persévérance professionnelle et capacité à « réagir rapidement » pour effectuer une introduction convaincante. • Connaissance opérationnelle de Google Apps, Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, ZoomInfo, 6Sense, Qualified et des technologies connexes. • Capacité à travailler de façon autonome. • Capacité à travailler à distance à temps plein. • Capacité à travailler sur plusieurs fuseaux horaires au sein de la région EMEA.

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles • Divers dispositifs de congés payés • Matériel pour le bureau à domicile • Budget pour le développement professionnel (formations externes, certifications, conférences) • Indemnités de connexion régulières • Possibilité de participer à un plan d'intéressement en actions • Soutien à l'équilibre vie professionnelle/vie privée, notamment via The Percona Adventure Team, Work-from-Anywhere, FlowDays, FryDays et une grande flexibilité • Programme de bénévolat PAVE • Women Transforming Technology