Chargé(e) du développement commercial – hispanophone

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Percona

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Enterprise • Software as a Service (SaaS) • Database Technology

Percona est une entreprise de logiciels de bases de données open source qui fournit du support et des services pour améliorer les performances des bases de données et des applications. Elle est spécialisée dans la gestion et l’optimisation des environnements MySQL, MongoDB et PostgreSQL, en proposant des distributions logicielles, des services de support et du conseil afin d’aider les clients à maintenir des bases de données sécurisées, évolutives et très performantes. Axée sur l’open source et des solutions indépendantes des fournisseurs, Percona répond aux exigences de bases de données de niveau entreprise tout en garantissant l’accessibilité et la disponibilité des données pour des marques mondiales.

201 - 500 employés

Fondée en 2006

🏢 Entreprise

Description

• Créer de la visibilité et susciter l’intérêt pour les solutions Percona en tant que proposition à valeur ajoutée auprès des prospects. • Identifier et entrer en contact avec les décideurs appropriés au sein des comptes prospects. • Réaliser des appels téléphoniques, des e‑mails et des messages sur les réseaux sociaux de haute qualité afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels. • Entretenir et gérer les leads jusqu’à ce qu’ils soient qualifiés comme prêts pour la vente. • Prendre de manière proactive des rendez‑vous commerciaux pour approfondir la découverte. • Documenter toutes les activités dans notre CRM et fournir à l’équipe commerciale des informations claires sur les besoins du prospect pour assurer une transition de qualité. • Utiliser des stratégies de prospection avancées (social selling sur LinkedIn, messages vidéo, recherche de comptes et création de cadences personnalisées, etc.) pour pénétrer les comptes d’entreprise.

🎯 Exigences

• Licence (BS/BA) ou expérience équivalente. • Au moins 2 ans d’expérience en vente de solutions technologiques, de préférence avec un fort penchant pour la prospection sortante. • Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit. • Expérience avérée de la conduite d’affaires et de la création de relations par téléphone et par e‑mail. • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles. • Expérience réussie dans la gestion simultanée de priorités multiples, capacité à maintenir un rythme élevé et à s’ajuster rapidement lors des conversations avec les prospects. • Capacité à documenter toutes les activités dans notre CRM avec un haut degré de précision. • Persévérance professionnelle et capacité à « penser sur le vif » pour réaliser une introduction convaincante. • Connaissance opérationnelle de Google Apps, Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, ZoomInfo, 6Sense, Qualified et autres technologies similaires. • Capacité à travailler de manière autonome. • Capacité à travailler à distance à plein temps. • Capacité à travailler sur plusieurs fuseaux horaires au sein de la région EMEA.

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles • Divers dispositifs de congés payés • Tout le matériel pour un bureau à distance • Fonds pour le développement professionnel (formations externes, certifications, conférences) • Indemnités de connectivité continues • Possibilité de participer à un plan d'intéressement en actions • Soutien pour un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée • Programme de bénévolat PAVE • Women Transforming Technology