Vice-président des ventes internationales

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Persistent Systems, LLC

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201 - 500 employés

🎖️ Défense

📦 Logistique

🚀 Aérospatiale

Defense • Logistics • Aerospace

Persistent Systems, LLC est une entreprise technologique spécialisée dans les solutions de réseau avancées. Elle est particulièrement reconnue pour sa technologie Wave Relay® MANET, qui crée des réseaux ad hoc évolutifs et sécurisés permettant des connexions en temps réel entre soldats, capteurs, systèmes sans pilote et caméras, principalement axée sur des applications militaires et de défense. Leurs produits facilitent une communication et un transfert de données fluides dans des environnements difficiles, soutenant des opérations cruciales telles que la sécurité événementielle et la gestion des urgences.

Description

• Responsable du développement stratégique, de la montée en charge et de la gestion de nos ventes internationales • Élaborer des stratégies à court et long terme pour accroître le chiffre d’affaires et diffuser notre technologie Wave Relay MANET dans les secteurs commercial, industriel, des systèmes non habités et gouvernemental à travers le monde • Établir des partenariats avec des clients militaires étrangers et tirer parti de ces partenariats pour générer des opportunités de vente directe • Gérer et diriger l’équipe des ventes internationales en accompagnant leur travail direct avec nos clients sur les marchés internationaux • Développer et exécuter la stratégie de croissance de l’organisation mondiale de revendeurs de l’entreprise • Identifier et saisir les opportunités FMS sur le marché mondial • Manager, diriger et encadrer l’équipe des ventes internationales • Gérer et suivre les relations avec les revendeurs, y compris les pipelines, les programmes et les prévisions • Servir de point de contact unique pour tous les aspects relatifs au réseau de revendeurs • Identifier les principaux marchés internationaux pour les équipements Wave Relay® • Évaluer les partenaires revendeurs potentiels de Wave Relay® • Veiller à ce que les accords et programmes mentionnés par l’équipe avec Persistent Systems et les revendeurs individuels atteignent les objectifs, exigences et calendriers de l’entreprise • Superviser et planifier les réunions annuelles commerciales et de formation des revendeurs • Fournir des stratégies et des projections concernant les revendeurs aux départements Business Development et Sales de Persistent Systems • Se déplacer chez les clients et partenaires commerciaux pour des réunions et événements programmatiques • Fournir des retours au département Ingénierie sur les obstacles à l’entrée sur les marchés internationaux

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence en ingénierie ou dans un domaine technique • 10 ans d’expérience dans le support de projets gouvernementaux pour des entités étrangères • 10 ans d’expérience en vente militaire étrangère (Foreign Military Sales) axée sur les systèmes de réseau et de communication • Expérience en planification de projet (y compris la création et la gestion de planning détaillés), estimation des coûts de projet, gestion des risques, analyses coûts-bénéfices, reporting d’avancement et identification de partenaires commerciaux potentiels • Doit pouvoir voyager jusqu’à 50 % du temps • Doit posséder une habilitation de sécurité américaine ou être en mesure d’en obtenir une • Master en administration des affaires (souhaité) • 15 ans d’expérience progressive en ventes internationales et en management des ventes (souhaité) • 15 ans d’expérience en ventes techniques (souhaité)

🏖️ Avantages

• Assurance santé, dentaire, vision, assurance-vie et assurance invalidité • Congés payés (congés maladie et congés vacances) • Comptes de dépenses flexibles • Plan 401(k) avec contribution de l’employeur • Remboursement d’abonnement à des installations sportives • Aide financière aux frais de scolarité • Avantages et prise en charge pour la santé mentale • Remises pour produits et services liés aux animaux de compagnie