Responsable GTM & Ventes — produits SaaS IA (hybride PMM + AE)

il y a 9 jours

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Phiture

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B2B • Marketing • SaaS

Phiture est une agence de conseil en croissance mobile, plusieurs fois récompensée, spécialisée dans l'aide aux équipes produits et marketing pour développer leurs applications. L'entreprise propose une gamme de services incluant l'optimisation de l'App Store, le marketing de performance, la rétention/utilisation de CRM, l'optimisation des revenus d'abonnement, et des services créatifs. Phiture est reconnue pour son cadre stratégique Mobile Growth Stack et ses algorithmes avancés d'intelligence artificielle qui optimisent les Apple Search Ads pour réduire le coût par acquisition. Avec un fort accent sur la croissance mobile, la société aide ses clients à augmenter la visibilité des applications, les taux de conversion et les revenus d'abonnement tout en fournissant des conseils d'experts et des audits de croissance. Phiture collabore avec des entreprises technologiques de premier plan pour offrir un service de haute qualité et est reconnue par des prix prestigieux dans l'industrie.

51 - 200 employés

🤝 B2B

☁️ SaaS

Description

• Piloter le succès commercial des produits SaaS IA (Pressplay et Catchbase). • Générer et qualifier les leads entrants ; mener des expérimentations ABM/outbound, conduire les discovery calls ; réaliser des démonstrations ; rédiger des propositions ; négocier les conditions ; et conclure les ventes. • Transformer les insights produit et client en contenus web, decks de démo, one-pagers, battlecards et propositions. • Planifier et exécuter des programmes de contenu, webinars, événements et expérimentations payantes légères. • Prendre en charge de bout en bout le parcours essai → payant. • Coordonner les lancements de roadmap qui alimentent le pipeline ; mesurer l'impact sur MQL → SQL → Win ; créer des tableaux de bord pour CAC, payback, LTV, taux de conversion et time-to-first-dollar.

🎯 Exigences

• 2–3+ ans d'expérience en SaaS B2B sur des fonctions GTM, PMM ou AE, avec création de pipeline et impact démontrable en closed-won. • À l'aise pour conduire des discovery calls, des démos, des propositions et des négociations avec des acheteurs mid-market et enterprise. • Solide maîtrise du positionnement, des calculs d'entonnoir (funnel math) et des métriques de performance — y compris la capacité à calculer le CAC, le payback et le LTV, et à itérer à partir des données. • Expérience dans la construction de tableaux de bord et le maintien d'une hygiène CRM fiable et propre. • Excellente maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral, avec une communication claire et structurée. • À l'aise de travailler dans des environnements rapides, lean et fortement axés sur l'expérimentation. • Atouts souhaités : expérience avec des produits IA ou LLM, familiarité avec le prompting, l'évaluation ou la tarification à l'usage. • Atouts souhaités : exposition aux approches PLG + sales-assist ou aux tunnels hybrides self-serve + sales. • Atouts souhaités : expérience en partenariats, alliances, webinars ou génération de demande par événement. • Atouts souhaités : capacité à construire ou modifier des landing pages avec des outils no-code ou assistés par IA. • Atouts souhaités : expérience du scaling des ventes mid-market de 0 → 1 ou 1 → 2.

🏖️ Avantages

• Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler, quel que soit leur âge, leur identité de genre, leur origine ethnique, leur orientation sexuelle, leur statut de handicap ou leur religion. Nous valorisons la diversité et souhaitons constituer des équipes représentatives de parcours, de points de vue et de compétences variés. Toutes les décisions d'embauche sont fondées sur les qualifications, le mérite et les besoins de l'entreprise.