Ingénieur commercial MAM

🔥 il y a 1 heure

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pitney Bowes

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10 000+ employés

Fondée en 1920

📦 Logistique

💼 Conseil

📣 Marketing

Logistics • Consulting • Marketing

Pitney Bowes est une entreprise axée sur la technologie qui fournit des solutions d'expédition SaaS, des innovations en matière d'envois postaux et des services financiers à des clients dans le monde entier, y compris à plus de 90 % des entreprises du Fortune 500. Elle s'adresse à une variété de clients, des petites entreprises aux grandes entreprises et aux entités gouvernementales, les aidant à réduire la complexité de l'envoi de courriers et de colis. Pitney Bowes combine des solutions techniques de pointe avec des services clients, l'ingénierie, la finance, et les opérations d'entrepôt pour offrir un soutien complet et une innovation dans le commerce numérique.

Description

• Développer et consolider un portefeuille clients dans la durée • Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée • Mener des actions de prospection ciblées pour développer les opportunités • Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales • Concevoir et présenter des offres commerciales alignées avec la stratégie de l’entreprise • Répondre aux appels d’offres en lien avec les équipes internes • Piloter les négociations commerciales jusqu’à leur conclusion • Garantir la satisfaction client et la pérennité de la relation commerciale • Fournir des prévisions de vente fiables via les outils CRM • Contribuer à la reconnaissance du chiffre d’affaires en lien avec les fonctions support • Collaborer avec les forces commerciales sédentaires et techniques pour une couverture optimale du secteur • Collaborer avec les Sales Specialists pour le montage d’offres complexes • Organiser librement les activités commerciales sur son secteur dans le cadre des objectifs fixés • Assurer la performance commerciale et la satisfaction client sur son périmètre • Être rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes • Collaborer avec les équipes commerciales sédentaires, techniques et fonctions support • Entretenir des contacts directs avec les clients et prospects • Effectuer des déplacements fréquents dans la région Auvergne Rhône Alpes

🎯 Exigences

• Maîtrise des techniques de vente B2B sur cycles longs et complexes • Maîtrise des processus de prospection, négociation et fidélisation • Bonne compréhension des appels d’offres et de la rédaction d’offres techniques et financières • Maîtrise des outils CRM, de bureautique et de reporting • Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions sur mesure • Savoir produire des prévisions fiables et suivre les indicateurs commerciaux clés • Excellente communication écrite et orale • Sens du contact et capacité à établir une relation de confiance • Forte autonomie et rigueur dans l’organisation • Capacité de persuasion et d’adaptation • Sens de l’analyse et réactivité

🏖️ Avantages

• Opportunity to grow and develop your career • Inclusive environment that encourages diverse perspectives and ideas • Challenging and unique opportunities to contribute to the success of a transforming organization • Comprehensive benefits globally (PB Benefits and Wellbeing Programs)