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Inside Sales – marché français

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 16 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

⬇️ Commercial Sédentaire

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 15%

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🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis

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Plenit

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏪 Place de marché

SaaS • B2B • Marketplace

Plenit est une plateforme opérationnelle et un produit SaaS pour le canal informatique qui centralise le contexte client et aide les entreprises IT (MSP, VAR, CSP, ISV) à gérer l'infrastructure et les opérations commerciales des clients. Son site met en avant un écosystème centré sur les partenaires et une place de marché de services, un assistant intelligent intégré ("Elliot") pour simplifier la vente et la gestion, ainsi qu'un catalogue de services cloud et d'infrastructure (sécurité & conformité, stockage d'objets/fichiers, reprise après sinistre, bureau à distance, serveurs). Plenit cible d'autres entreprises technologiques et de services gérés, permettant des revenus récurrents, des marges renforcées et une prestation de services externalisés/cloud via un seul système.

Description

• Identifier et contacter des entreprises IT, des MSP, des revendeurs et d’autres partenaires potentiels via des canaux de prospection outbound et inbound • Comprendre les modèles économiques, les objectifs, les exigences techniques et le potentiel de croissance des partenaires • Accompagner les prospects lors des phases de découverte, de présentation de la solution, de démonstration et de négociation commerciale • Présenter les avantages des solutions de cloud souverain, de gestion IT et de marketplace de Plenit • Piloter l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la négociation, à la conclusion et à l’activation du partenaire • Établir des relations de confiance avec les décideurs métier et techniques • Gérer la tarification, les conditions commerciales et les discussions relatives aux partenariats • Suivre les opportunités, les activités, les prochaines étapes et les prévisions dans le CRM • Collaborer avec les équipes Marketing, Partner Success, Produit et Pre-Sales • Faire remonter les besoins clients, le positionnement concurrentiel, les objections et les tendances du marché • Contribuer aux objectifs de croissance du chiffre d’affaires, d’acquisition de partenaires et de génération de pipeline • Améliorer la prospection, la qualification, les taux de conversion et l’efficacité commerciale globale • Intégrer les nouveaux partenaires et les accompagner dans leur positionnement en vue d’une croissance à long terme • Fournir des prévisions fiables et assurer un suivi précis de l’activité commerciale • Partager les retours des partenaires, les informations marché et les insights clients afin d’améliorer les produits, les messages commerciaux et l’efficacité de l’activité commerciale

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience ou plus en Inside Sales, vente B2B, Business Development, SDR, BDR ou dans un poste commercial similaire • Une expérience dans les secteurs de la technologie, du cloud, du SaaS, des services managés, de l’hébergement, de la cybersécurité ou des réseaux de distribution IT est fortement appréciée • Capacité avérée à générer, gérer et convertir des opportunités commerciales en ventes conclues • Expérience de la gestion d’un pipeline commercial et de l’atteinte régulière d’objectifs commerciaux • Capacité à mener des échanges commerciaux consultatifs avec des interlocuteurs techniques et non techniques • Expérience dans la réalisation de démonstrations produit et l’accompagnement des prospects dans le cadre d’un processus de vente structuré • Expérience de l’utilisation de CRM tels que Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou de plateformes similaires • Excellent sens de l’organisation et capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation • Maîtrise de la langue du marché ciblé, en l’occurrence le français • Aisance en anglais dans un environnement international • Expérience de la vente auprès de MSP, de revendeurs IT, de distributeurs, d’intégrateurs systèmes ou de partenaires technologiques • Bonne connaissance des technologies cloud, notamment IaaS, machines virtuelles, stockage, sauvegarde, reprise après sinistre, cybersécurité ou solutions connexes • Expérience préalable de la vente de solutions B2B SaaS ou de plateformes cloud • Compréhension des modèles économiques fondés sur des revenus récurrents et des écosystèmes de partenaires • Expérience dans un modèle de vente indirecte ou channel-first • Connaissance du marché européen du cloud et des services IT • Expérience de la collaboration avec des équipes Pre-Sales ou techniques au cours du processus de vente • Expérience dans des entreprises technologiques à forte croissance ou des environnements de scale-up • La maîtrise d’autres langues européennes constitue un atout

🏖️ Avantages

• Congés les 24 et 31 décembre • Jour de congé offert le jour de votre anniversaire • Rémunération attractive, alignée sur le marché et réévaluée régulièrement • Formations internes, ressources d’apprentissage et plans de développement adaptés à votre parcours professionnel • Mutuelle santé privée • Événements et activités informels • Environnement de travail positif axé sur l’esprit d’équipe, l’optimisme, la convivialité, la responsabilisation, la confiance et l’efficacité

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