Account Executive (H/F) - Lyon

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏢🏡 Lyon – Hybride

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Positive

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

👥 RH Tech

SaaS • B2B • HR Tech

Positive est un groupe SaaS européen en pleine croissance qui fournit des solutions logicielles basées sur le cloud pour les organisations. Son site public et ses pages carrières mettent en avant des fonctionnalités destinées aux produits telles que les connexions pour employés et candidats, le SSO, et des références aux rôles en gestion de la paie/opérations du personnel, indiquant un accent sur les logiciels pour la main-d'œuvre et les entreprises. Positive met en avant son ampleur (environ 800 000 utilisateurs, 400 experts, 25 ans d'activité) et souligne la simplicité, l'innovation, la fiabilité et la durabilité de ses offres.

Description

• Prendre en charge un portefeuille de clients SMB à mid-market • Piloter le closing des opportunités • Réaliser des rendez-vous sales de bout en bout, de la qualification à la démonstration • Construire et maintenir un pipeline sain • Gérer les relations clients et proposer des solutions sur mesure • Prévoir et reporter l’activité du pipeline dans HubSpot CRM

🎯 Exigences

• 3 ans d’expérience minimum en tant que commercial, idéalement dans l’industrie SaaS • Capacité à créer des relations sincères et durables avec les clients • Curiosité pour comprendre en profondeur les besoins des interlocuteurs • Anglais avancé • Gestion de l’ensemble du cycle de vente, y compris des contextes à fort volume et à cycles courts • Maîtrise de la négociation et gestion des objections • Excellentes compétences en présentation et démonstration.

🏖️ Avantages

• Mutuelle prise en charge à 55% • Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur 60%) • 75% : remboursement de l'abonnement en transports en commun