Directeur des comptes stratégiques — France

il y a 27 jours

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Postman

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API • SaaS • Enterprise

Postman est une plateforme de développement d'API collaborative largement utilisée par les développeurs du monde entier. Elle offre une suite complète d'outils pour prototyper, documenter, tester et démontrer des APIs, améliorant la collaboration au sein des équipes tout au long du cycle de vie des APIs. Postman permet aux développeurs d'interagir rapidement avec les APIs et facilite une collaboration fluide au sein des équipes grâce à des fonctionnalités telles que les espaces de travail et les collections. Elle propose également une intégration avec de nombreux outils et est reconnue par une multitude d'entreprises, y compris celles du classement Fortune 500. Postman a pour objectif de rendre le développement d'APIs plus rapide et fiable, en réduisant les erreurs et en accélérant le processus initial d'appel d'API. De plus, elle exploite l'IA pour aider à écrire des scripts de test et analyser les réponses des APIs. Postman s'engage à améliorer la productivité des développeurs et la qualité des APIs, en faisant un outil indispensable dans le domaine de la gestion et du développement d'APIs.

501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Description

• Être responsable du développement et de la croissance d’un portefeuille de comptes d’entreprise stratégiques (par ex. entreprises du Fortune 500, organisations cloud-first, grandes structures de développeurs). • Engager en profondeur les décideurs seniors — CIO, CTO, VP Engineering, Platform, Security et Collaboration — pour positionner Postman comme une plateforme critique. • Mener des campagnes commerciales multi-fils visant à étendre l’utilisation existante et convertir une adoption massive par les développeurs (dizaines de milliers d’utilisateurs) en valeur à l’échelle de l’entreprise. • Piloter des cycles de vente complexes de solutions couvrant la collaboration, la sécurité, la gouvernance des API et les flux de travail émergents accélérés par l’IA. • Identifier les points de douleur des clients et concevoir des propositions de valeur sur mesure démontrant le ROI et l’impact à grande échelle. • Orchestrer l’engagement inter-fonctionnel avec Customer Success, Produit et Marketing pour maximiser les résultats clients. • Suivre, prévoir et rendre compte de l’avancement des comptes, de la santé du pipeline et des résultats commerciaux. • Être un partenaire de réflexion pour vos comptes, en anticipant les tendances du secteur telles que l’IA agentique, l’automatisation des workflows et le développement cloud-native. • Collaborer avec les parties prenantes pertinentes pour définir la stratégie de compte et piloter l’expansion.

🎯 Exigences

• 10 à 15 ans d’expérience en vente auprès d’entreprises, avec un historique avéré en gestion et développement de comptes stratégiques. • Expérience de vente de produits techniques et de plateformes (outils pour développeurs, plateformes SaaS, infrastructure cloud ou solutions de sécurité). • Réussite démontrée en vente de solutions — interaction avec des responsables technologiques seniors et conclusion d’accords d’expansion de plusieurs millions de dollars. • Antécédents de gestion de cycles longs et de développement réussi de comptes sur le long terme. • Capacité à naviguer au sein d’organisations larges et complexes réunissant des milliers d’utilisateurs et de multiples parties prenantes. • Esprit collaboratif avec expérience de travail rapproché avec des équipes techniques (ingénieurs avant-vente, architectes, CTO). • Bonne connaissance des profils d’acheteurs en entreprise (sécurité, collaboration, plateforme, productivité développeur). • Curiosité et maîtrise des technologies émergentes, en particulier l’IA et l’IA agentique, et de leur capacité à automatiser les workflows et à générer de la valeur pour les clients. • Forte présence exécutive, aptitudes à nouer des relations et capacité d’influence au niveau du comité de direction.

🏖️ Avantages

• Couverture médicale complète • Congés flexibles • Remboursement des dépenses bien-être • Indemnité déjeuner mensuelle