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Postman

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

API • SaaS • Enterprise

Postman est une plateforme de développement d'API collaborative largement utilisée par les développeurs du monde entier. Elle offre une suite complète d'outils pour prototyper, documenter, tester et démontrer des APIs, améliorant la collaboration au sein des équipes tout au long du cycle de vie des APIs. Postman permet aux développeurs d'interagir rapidement avec les APIs et facilite une collaboration fluide au sein des équipes grâce à des fonctionnalités telles que les espaces de travail et les collections. Elle propose également une intégration avec de nombreux outils et est reconnue par une multitude d'entreprises, y compris celles du classement Fortune 500. Postman a pour objectif de rendre le développement d'APIs plus rapide et fiable, en réduisant les erreurs et en accélérant le processus initial d'appel d'API. De plus, elle exploite l'IA pour aider à écrire des scripts de test et analyser les réponses des APIs. Postman s'engage à améliorer la productivité des développeurs et la qualité des APIs, en faisant un outil indispensable dans le domaine de la gestion et du développement d'APIs.

Description

• Given a portfolio or group of organizations with the most promising growth opportunities, build a credible funnel for Postman Enterprise adoption • Take ownership of the full sales cycle from lead to close • Build a strategic outbound motion for your territory • Convert inbound leads to closed opportunities • Execute a land and expand sales strategy to drive widespread adoption and larger deployments • Help educate customers on the value of Postman throughout the evaluation and adoption cycle • Navigate key decision makers to build Postman Enterprise awareness within organizations • Leverage data to understand your customers and prospects to gain insight into their business challenges • Be a great listener, identify customer needs and collaborate with Postman teammates to ensure customer success • Communicate and organize/escalate issues appropriately including: billing, legal, security, on-boarding, and technical inquiries • Provide a detailed, accurate forecast • Collaborate and work with Solutions Engineering, Customer Success Managers, Account Development representatives Leadership, etc. to build strategic adoption plans for customers in large accounts • Provide recommendations based on customers’ business needs and usage patterns

🎯 Exigences

• Successful track record of pipeline generation • Relevant sales experience preferably in an Enterprise SaaS organization • Experience selling developer and/or technical products a strong plus • Excellent communication skills both with customers and within an organization • Proven negotiation and closing skills • Strong track record of navigating organizations across multiple verticals/industries • Ability to develop senior level relationships quickly and effectively • Experience presenting to senior managers and the C-suite • Ability to manage multiple opportunities simultaneously at various stages of the buying process • Takes an active interest in increasing customer satisfaction and deepening customer relationships • Teamplayer • Fluent in German and English

🏖️ Avantages

• full medical coverage • flexible PTO • wellness reimbursement • monthly lunch stipend • frequent and fascinating team-building events • donation-matching program