Account Executive — Ventes techniques

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il y a 2 mois

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Prefect

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Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Prefect est une plateforme d’orchestration dynamique qui permet aux équipes data et plateforme de concevoir des workflows adaptatifs pour l’AI et les data pipelines. En permettant aux utilisateurs d’écrire du code Python sans modifications lourdes, Prefect simplifie l’orchestration grâce à des fonctionnalités telles que la création dynamique de DAG, une observability robuste et une forte scalabilité. Avec Prefect, les organisations peuvent réduire significativement les coûts d’infrastructure tout en renforçant l’efficacité et la fiabilité de leurs opérations data.

51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Description

• Gérer l’intégralité du cycle de vente pour les nouveaux comptes — de la prospection et de la qualification jusqu’à la découverte, l’évaluation, la négociation et la clôture • Générer du pipeline en combinant signaux entrants (adoption OSS, PQLs, utilisateurs self-serve Cloud) et actions outbound créatives, et maintenir une couverture de pipeline ≥3× • Mener les évaluations techniques avec les Sales Engineers : définir les critères de réussite, concevoir les plans d’évaluation et garantir des rôles et responsabilités clairs • Assurer des transferts précis aux Solutions Engineers et aux CSMs après la clôture, en partageant objectifs, notes d’architecture et risques pour favoriser l’adoption, les renouvellements et l’expansion • Travailler avec rigueur : maintenir des critères de sortie de phase, fournir des prévisions exactes, garder les notes CRM propres et exécuter des plans de clôture disciplinés • Partager les insights marché avec les équipes Produit et Sales pour alimenter la roadmap et le GTM ; contribuer à des positionnements reproductibles, des scripts de prise de parole et des études de cas • Rendre compte au Directeur des ventes de Prefect (Shane) et collaborer étroitement avec les Sales Engineers et les Solutions Engineers

🎯 Exigences

• 2–10+ ans d’expérience dans des rôles AE en cycle complet au sein d’entreprises d’outils pour développeurs, d’infrastructures de données ou d’éditeurs OSS, avec une atteinte constante ≥100 % et des gains de nouveaux logos • Succès avéré dans la clôture d’affaires ACV de 50 000 $ à 250 000 $, incluant la conception et la conduite d’évaluations techniques, le mapping organisationnel et le multi-threading au sein des comptes • À l’aise pour collaborer avec des Sales Engineers en pré-vente et pour réaliser le transfert aux Solutions Engineers et aux CSMs en post-vente dans un modèle en triade • Expérience dans des environnements product-led : convertir des PQLs, des adoptants OSS et des utilisateurs self-serve en clients payants et obtenir des expansions initiales • Haute intelligence émotionnelle et fortes capacités de collaboration : savoir s’adresser à des audiences techniques et exécutives, instaurer rapidement la confiance et rédiger de manière claire • Profil « startup-ready » : à l’aise dans un environnement « low O₂ » avec peu de process, forte ambiguïté et état d’esprit de bâtisseur • Disponibilité pour répondre aux questions de candidature concernant l’autorisation de travail aux États-Unis et le parrainage de visa (Êtes-vous actuellement autorisé à travailler aux États-Unis ? Aurez-vous besoin d’un parrainage de visa ?)

🏖️ Avantages

• Équipe remote-first avec culture flexible • Stock‑options • 401(k) avec abondement de 5% par l’entreprise (acquisition immédiate !) • Congés illimités • Assurance médicale, dentaire et vision • Congé parental généreux • Assurance vie et prestations d’invalidité • Prime télétravail de 800 $ pour nourriture, bien‑être, équipement, etc.