Vice-président des ventes (VP of Sales)

il y a 4 mois

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Primer

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Fintech • Payments

Primer est une entreprise qui propose une infrastructure de paiement unifiée, permettant aux entreprises de rationaliser et d’optimiser leurs processus de paiement. Grâce à sa technologie avancée, Primer fournit des solutions pour la gestion des paiements, l’augmentation des conversions, l’amélioration des taux de réussite des paiements et la création d’expériences de checkout fluides. La plateforme est conçue pour offrir aux entreprises la flexibilité d’intégrer et de personnaliser facilement leur stack de paiement, de se connecter à de multiples services de paiement et de déployer des outils de prévention de la fraude. Primer ambitionne d’accélérer la croissance internationale des entreprises en simplifiant les opérations de paiement, en réduisant la fraude et en améliorant l’expérience client.

51 - 200 employés

💳 Fintech

Description

• Définir et déployer la stratégie commerciale mondiale de Primer : concevoir, exécuter et affiner en continu la stratégie commerciale de bout en bout de Primer sur tous les marchés. Vous serez responsable de la vision commerciale, de l'alignement des ressources transverses et de l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires ambitieux. Cela inclut la prise en charge des contrats clés, l'itération des playbooks et la conduite de l'expansion vers de nouveaux secteurs et zones géographiques. • Construire, inspirer et faire monter en compétence une équipe commerciale de classe mondiale : piloter une équipe distribuée et performante de BDMs et de managers commerciaux, en favorisant une culture de responsabilité, de clarté et d'ambition. Vous recruterez et développerez les meilleurs talents, et assurerez leur fidélisation en définissant des parcours de carrière et des opportunités de développement clairs. • Agir en tant que partenaire stratégique de croissance au sein de Primer : collaborer avec les équipes Product, Partnerships, Marketing et Customer Success pour intégrer la vente à chaque étape du cycle client. Vous porterez la voix du client en interne, garantirez un alignement GTM étroit et transformerez les retours du marché en actions concrètes. • Promouvoir l'excellence opérationnelle et la rigueur commerciale : instaurer une culture de décisions basées sur les données, d'urgence et de fiabilité, en étroite collaboration avec Revenue Operations et Finance. Vous améliorerez l'efficience commerciale en affinant les prévisions, la planification des territoires, la gestion du pipeline (Salesforce) et les indicateurs de performance, afin que la croissance de Primer soit prévisible, durable et alignée sur nos objectifs business. • Incarner nos valeurs de leadership : agir avec intégrité, curiosité et sens de la responsabilité. Vous donnez le tempo, montrez l'exemple et avez un état d'esprit de fondateur. Vous n'hésitez pas à vous impliquer opérationnellement quand il le faut, et votre équipe vous fait confiance car vous délivrez de manière constante en interne comme auprès des clients.

🎯 Exigences

• Expérience avérée en leadership commercial : plus de 10 ans d'expérience progressive dans la vente, dont au moins 5 ans à diriger et faire évoluer des équipes performantes à l'échelle mondiale ou multi-régionale. Une expérience en B2B SaaS, fintech ou payments est fortement souhaitée. • Opérateur stratégique : antécédents prouvés dans la conception et la mise en œuvre de stratégies commerciales sur plusieurs marchés ou segments clients. Vous savez gérer la complexité, construire des systèmes scalables et relier l'exécution quotidienne aux objectifs long terme de l'entreprise. • Orienté client et créateur de relations : présence exécutive et crédibilité auprès des interlocuteurs de niveau C. Vous savez instaurer rapidement la confiance et êtes passionné par la résolution de problèmes pour les clients. • Excellence sur les deals et les processus : maîtrise des cycles de vente complexes, négociation de contrats à forte valeur et collaboration étroite avec les équipes juridique et finance. Vous apportez précision et discipline à chaque étape du funnel commercial. • Esprit entrepreneurial : personne autonome, capable de travailler de façon indépendante dans un environnement rapide et en forte croissance.

🏖️ Avantages

• Nous sommes entièrement en télétravail et répartis à l'international depuis le premier jour • Options d'actions attractives • Congés illimités, avec un minimum de 25 jours à prendre • Accès à des espaces de coworking • Workations et retraites d'entreprise • Le meilleur équipement adapté à votre poste • 500 £ pour l'aménagement de votre bureau à domicile • Budget formation généreux • Assurance santé privée • Un ensemble étendu d'avantages supplémentaires (selon le lieu)