Consultant en ventes et développement commercial

il y a 10 mois

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Profitap

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Networking • Telecommunications • Cybersecurity

Profitap est une entreprise spécialisée dans les solutions de monitoring réseau, proposant une large gamme de produits et de services pour l’analyse des performances, le troubleshooting réseau, la forensique des paquets et la sécurité des réseaux. Leurs solutions incluent la capture et l’analyse de trafic, la gestion et l’optimisation des flux de données, ainsi que l’accès sécurisé aux données. Profitap fournit des outils tels que des Network Packet Brokers, des dispositifs de capture de trafic et différents Network TAPs afin d’aider les organisations à superviser et à améliorer leur infrastructure réseau. L’entreprise accompagne des secteurs tels que les télécommunications, les services financiers et l’énergie et services publics, en fournissant des informations essentielles et en renforçant les mesures de cybersécurité.

11 - 50 employés

📡 Télécommunications

🔒 Cybersecurity

Description

• En tant que Consultant commercial pour l'Amérique du Nord (NA), vous définirez le périmètre, négocierez et conclurez des accords afin de dépasser les objectifs de réservations et de chiffre d'affaires. • Vous collaborerez avec des collègues de différentes fonctions pour créer de la visibilité auprès des comptes cibles et susciter l'engagement des prospects, tant au niveau des contributeurs individuels que des cadres dirigeants. • Vous travaillerez en coopération avec des partenaires pour tirer parti de leur présence et de leurs relations sur les comptes. • Votre expérience inclut le développement de pipeline, la planification du territoire, la planification des comptes, les prévisions, l'atteinte des quotas, les présentations commerciales et la gestion des opportunités. • Vous établissez l'accès et entretenez des relations avec les décideurs clés, les partenaires et les clients pour piloter la stratégie commerciale et atteindre les objectifs. • Vous identifiez, développez et exécutez une stratégie de compte pour conclure de nouvelles opportunités commerciales et accroître les revenus chez vos clients.

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d'expérience réussie en vente de solutions, dont au moins 2 ans dans la vente de tests réseau, de produits de sécurité et de visibilité et/ou de solutions de performance applicative et réseau. • Antécédents démontrés de respect ou de dépassement des quotas. • Solide compréhension du marché et capacité à contrer les offres concurrentes. • Expérience réussie des approches de vente axées sur les comptes cibles, de la vente de solutions et/ou des techniques de Challenger Sales. • Doit être assertif, autonome, avec une capacité avérée à nouer des relations au niveau exécutif, à présenter les solutions Profitap et leur valeur métier, à créer la demande et à conclure des affaires. • Doit avoir une aptitude à comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent des problèmes business et à expliquer des concepts complexes à des publics de niveaux variés. • Excellentes compétences en communication (écrite et orale) et en présentation, en interne comme en externe. • Solides compétences en gestion du temps, en organisation et en prise de décision. • Capacité à travailler à distance et être en mesure, et disposé, à voyager à court préavis.

🏖️ Avantages

• Vous travaillerez dans une entreprise à orientation internationale, en forte croissance et hautement technologique. • Un salaire attractif évoluant avec la croissance de l'entreprise et vos résultats. • Un budget formation pour développer vos compétences. • Un package de congés incluant le jour de votre anniversaire comme jour de congé. • Des jours de congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté au sein de l'entreprise. • Une prime de fin d'année. • Réduction sur une complémentaire santé.