Strategic Sales Director

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 10 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $155 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Prove

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201 - 500 employés

🏥 Santé

🛡️ Assurance

💼 Conseil

Healthcare • Insurance • Consulting

Prove est la plateforme de vérification et d'authentification d'identité la plus précise au monde, approuvée par plus de 1 000 entreprises leaders pour réduire la fraude et améliorer l'expérience utilisateur. L'entreprise propose une gamme de solutions d'identité numérique, incluant Prove Pre-Fill®, Prove Identity® et Prove Auth®, qui rationalisent le processus d'intégration, renforcent l'authentification et offrent une gestion de l'identité en temps réel. Avec des solutions avancées conformes aux normes KYC pour la vérification d'identité et des solutions qui permettent une expérience utilisateur fluide, Prove est largement utilisé dans divers secteurs tels que la banque, la santé et la fintech pour atténuer la fraude et accélérer l'intégration numérique. Prove assure une sécurité de niveau bancaire, offrant une vérification d'identité sans friction et sécurisée à l'échelle mondiale.

Description

• Become a trusted partner selling Prove solutions that meet or exceed client/prospect business needs • Exceed annual ACV, AGV, and in-year revenue growth quotas • Build and maintain enterprise-level client relationships and understand strategic initiatives, organizational structures, and buying processes • Develop deep knowledge of how Prove solutions meet client/prospect use cases • Continue learning about products and markets through internal and external training • Independently build and manage a direct sales pipeline in assigned accounts and/or geographic regions • Define and execute sales strategy for AI players • Conduct discovery sessions covering business needs, priorities, budget, timing, and KPIs • Translate data study results into executive summaries articulating Prove value and ROI • Prepare proposals, negotiate business terms, and manage the contractual process with limited oversight • Leverage cross-functional resources and teammates to drive the sales process • Promote and enhance Prove's values of humility, passion, inclusion, and leadership

🎯 Exigences

• Strong history of quota attainment • Extensive quota-carrying experience in an Enterprise or strategic sales role with complex selling cycles; SaaS based solutions preferred • Strong track record of closing enterprise-level deals over $1M in ACV/AGV/ARR • Experience and relationships with big tech, AI, large payments, digital marketplaces and e-commerce accounts • Proven consultation skills with the ability to influence at all levels of leadership • Executive presence with polished interpersonal style, excellent verbal and written communication skills and high emotional intelligence • Sales hunter mentality and an entrepreneurial spirit • Ability to communicate simply and articulately while exuding confidence and humility; ability to tell a compelling business story, understand prospects' business goals and lead a sales process • Desire to understand and communicate the underlying technology to business prospects • Understanding of the identity verification ecosystem with a focus on Identity • Strong prospecting, qualifying, and negotiating skills; consultative sales approach with a business solution-centric mindset • Self-starter with a roll-up-your-sleeves mentality and ability to work independently in a fast-paced, high-growth environment

🏖️ Avantages

• Competitive salaries & Bonus Plan (for eligible roles) and Equity Plan • Modern Health for financial, mental, and physical wellness • 401(k) Retirement Plan & Match (US Offices) and Local Country Pension (International Offices) • Unlimited Vacation and Flexible hours • Comprehensive medical benefits for you and your family • Emotional & Physical Wellness – Access to wellness services (EAP & Prove Well-Being Reimbursement) • Bottomless snacks & beverages for certain office locations • Daily GrubHub stipend for lunch if coming into the office (US Offices)