Enterprise Account Executive – TMT

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $109 500 - $207 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Qualtrics

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180 000 000 Series C en 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion de l'expérience qui aide les organisations à améliorer leurs expériences client, employé et de recherche de marché. L'entreprise propose une large gamme de solutions, y compris des outils pour l'expérience client, l'engagement des employés, la stratégie et la recherche, ainsi que des plateformes de gestion de l'expérience alimentées par l'intelligence artificielle. Qualtrics permet aux entreprises d'éliminer les frictions dans les interactions numériques, d'optimiser le libre-service numérique et de recueillir des informations approfondies issues de toute interaction client ou employé. Leur technologie est conçue pour permettre aux équipes de prendre des décisions basées sur les données qui améliorent la satisfaction client et les résultats commerciaux à travers divers points de contact.

Description

• Quarterback strategic enterprise deals with Fortune 100/500 companies in your territory. • Consistently hit and achieve quarterly/annual quotas. • Cultivate professional relationships with existing clients and prospects throughout at all levels of an organization. • Develop and maintain in-depth knowledge of Qualtrics' solution offerings. • Maintain a real-time understanding of the competitive landscape to build win-based proposals and pricing. • Develop and maintain positive relationships with other functional areas internally at Qualtrics, e.g., Professional Services, Implementation, Subject Matter Experts, etc, to ensure a collaborative approach to secure large enterprise engagements

🎯 Exigences

• A validated winner that has led breakthrough results. • A bachelor’s degree or higher is required • At least 5-10 years of individual enterprise-level sales experience • Ability to travel up to 50% • Experience using MEDDIC sales processes • Experience using Salesforce.com and measuring system compliance • Experience over-exceeding quarterly quotas • Experience in developing business cases • Experience working on complex contract negotiations

🏖️ Avantages

• Salary + Uncapped Commissions and Accelerators • 100% Performance based promotions -- not politics or tenure • Culture - Incredible work environment - you can wear jeans and bring your dog to the office, anytime • Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag • We offer private health insurance, annual experience bonus, wellness stipend to allow you to focus on yourself each quarter, and much more • The annual Qualtrics Experience Bonus can be used for an experience of your choosing. Some team members have chosen to use the bonus for vacations, concert or event tickets, or home improvement projects.