Higher Education Sales Manager

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $137 000 - $179 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qualtrics

Site WebLinkedInTous les Emplois

5001 - 10000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180 000 000 Series C en 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion de l'expérience qui aide les organisations à améliorer leurs expériences client, employé et de recherche de marché. L'entreprise propose une large gamme de solutions, y compris des outils pour l'expérience client, l'engagement des employés, la stratégie et la recherche, ainsi que des plateformes de gestion de l'expérience alimentées par l'intelligence artificielle. Qualtrics permet aux entreprises d'éliminer les frictions dans les interactions numériques, d'optimiser le libre-service numérique et de recueillir des informations approfondies issues de toute interaction client ou employé. Leur technologie est conçue pour permettre aux équipes de prendre des décisions basées sur les données qui améliorent la satisfaction client et les résultats commerciaux à travers divers points de contact.

Description

• Lead a team of 6–9 Account Executives • Coach direct reports in sales strategy, pipeline management, opportunity management, and career planning/development • Recruit, retain, and nurture experienced sales professionals • Provide skill training and mentoring on complex sales motions • Collaborate with legal and internal teams on product presentations and enterprise deals • Conduct quarterly sales forecasting • Develop professional relationships with clients and prospects at all organizational levels • Handle complex contract negotiations and deals involving multiple representatives • Maintain in-depth knowledge of Qualtrics solution offerings • Monitor the competitive landscape to build win-based proposals and pricing • Serve as executive sponsor during enterprise-level deals • Build positive relationships with Professional Services, Implementation, and Subject Matter Experts to secure large enterprise engagements • Drive revenue growth and help the EDU organization meet and exceed revenue targets

🎯 Exigences

• A bachelor’s degree or higher is required • At least 4–6 years of individual enterprise-level sales experience • At least two years managing a corporate-level sales team • Ability to travel up to 50% • Experience using MEDDIC sales processes • Experience using Salesforce.com and measuring system compliance • Experience exceeding quarterly team quotas through metric-based skill development and internal team management • Experience working on complex contract negotiations • Track record of leading teams to breakthrough results • Ability to acquire clients • Strong negotiating skills • Ability to sell the Qualtrics Experience Management platform to large, strategic accounts

🏖️ Avantages

• Uncapped commissions and accelerators • Performance-based promotions • Quarterly team activities • Winter and summer parties • Qualtrics swag • Private health insurance • Annual experience bonus • Wellness stipend • Medical, dental, vision, life and disability benefits • 401(k) with match • Paid time off • Wellness reimbursement • Mental health benefits • Potential sign-on bonus • Potential restricted stock units