Responsable du développement commercial scientifique

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Quantum Machines

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Quantum Machines envisage une nouvelle ère technologique. Un temps où l’informatique quantique révolutionne des industries entières, résout des problèmes mondiaux et stimule une innovation sans précédent. C’est pourquoi nous avons pour mission de développer la Quantum Orchestration Platform (QOP) : la plateforme permettant de réaliser le plein potentiel des technologies d’informatique quantique, à toute échelle, et d’offrir les capacités quantiques les plus avancées aux développeurs de systèmes quantiques. Conçu par une équipe multidisciplinaire de scientifiques et d’ingénieurs quantiques de renommée mondiale, le QOP alimente les percées quantiques et accélère la voie vers la nouvelle ère de l’informatique quantique.

51 - 200 employés

Description

• Atteindre et dépasser les objectifs annuels de chiffre d'affaires sur un territoire géographique défini, y compris le développement de grands comptes existants et stratégiques ainsi que la prospection de nouveaux comptes • Gérer l'ensemble du cycle de vente, du lead initial à la signature du contrat et aux achats récurrents • Élaborer des plans d'affaires détaillés pour faciliter l'atteinte des objectifs et des quotas • Être le fer de lance pour communiquer notre proposition de valeur aux clients potentiels des secteurs académique et commercial • Identifier les besoins des clients et s'assurer que nous fournissons les produits, outils et ressources techniques nécessaires pour les aider à atteindre leurs objectifs ambitieux et assurer notre compétitivité • Coordonner avec différentes équipes internes pour les appels d'offres clients complexes, les soumissions et autres accords • Exploiter efficacement et de manière efficiente les ressources go-to-market (ex. solution engineers, marketing, supports professionnels, programme d'évaluation, etc.) pour maximiser la satisfaction client et favoriser les achats répétés • Maintenir une vue précise et à jour de tous les leads et opportunités dont vous êtes propriétaire ; fournir des rapports selon les besoins

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience avérée en tant que commercial performant, orienté croissance, avec un accent sur l'expansion de nouveaux marchés • Expérience en vente de matériel (hardware) et vente aux milieux académiques et laboratoires de recherche fortement souhaitée • Excellente maîtrise orale et écrite de l'anglais ; excellentes compétences en présentation • Connaissance et expérience en études de marché, gestion du cycle de vente et négociations • Capacité à établir des relations de confiance • Compétences organisationnelles et de gestion du temps ; fort degré d'autonomie • Très bonne maîtrise de MS Office ; connaissance d'un logiciel CRM (p.ex. Salesforce) • Formation en physique et/ou en génie électrique ; compréhension de l'informatique quantique • Disponibilité pour se déplacer régulièrement chez les clients et prospects