Enterprise Account Executive – Retail

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Quantum Metric

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2015

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €200 000 000 Series B en 2021-01

SaaS • Analytics • Enterprise

Quantum Metric est une plateforme d'analyse numérique conçue pour assister les équipes commerciales, technologiques et analytiques dans la compréhension et l'optimisation des expériences numériques. La plateforme offre un éventail de fonctionnalités, y compris la relecture de session, la synthèse de session alimentée par l'IA, les tableaux de bord, l'analyse de parcours, ainsi que la surveillance et les alertes. Quantum Metric aide les entreprises à identifier et quantifier les points de friction, visualiser les interactions utilisateur et améliorer la performance des pages. Avec des fonctionnalités telles que l'analyse des applications mobiles, la construction de segments, et la surveillance des performances, la plateforme fournit des insights complets sur le comportement des clients et les problèmes techniques. Quantum Metric s'adresse à diverses industries, notamment le commerce de détail, les services financiers, le voyage et l'hôtellerie, les télécommunications, le gaming, et la santé, et est plébiscitée par les grandes entreprises pour améliorer la satisfaction client et stimuler la croissance des revenus.

Description

• Driving Enterprise Growth: Proactively identify, qualify, and close new enterprise-level accounts • Strategic Account Development: Craft and execute strategic account plans and build a sustainable revenue pipeline • Solution-Focused Engagement: Conduct in-depth discovery sessions to understand customer needs and position our SaaS solutions to achieve their strategic objectives • Navigating Complex Sales: Skillfully manage intricate sales cycles involving multiple stakeholders • Value-Driven Partnerships: Collaborate with prospective clients to build compelling business cases • Trusted Advisor Role: Cultivate and maintain strong, long-term relationships with key stakeholders • Market and Product Intelligence: Maintain a strong understanding of our evolving SaaS platform and competitive landscape

🎯 Exigences

• Proven track record of exceeding sales quotas and closing complex deals • Experience selling solutions involving multiple stakeholders and long sales cycles • Experience developing business cases and demonstrating ROI • Strong understanding of enterprise SaaS sales methodologies • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Ability to build and maintain strong relationships with C-level executive • Strong business acumen and strategic thinking • Ability to adapt to a rapidly evolving product and market • Proficient with AI tools in a professional SaaS sales environment • Proficient with CRM systems (e.g., Salesforce)

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, Vision Insurance (99% Medical base plan paid by the Company) • FSA, DCFSA, and HSA accounts • Employee Assistance Programs (EAP) • Telehealth options • Voluntary Life & AD&D, STD, LTD, Critical Illness and Accident • Wellness Perks - discounts on a top-rated fitness app and Healthy Rewards program. • Discounts on Pet Insurance • 401k (with employer match) and Options / Equity • 13 company holidays • Unlimited Paid Time Off • Sick leave • Parental/Adoption Leave • One-time stipend for work-at-home employees • Monthly business expense stipend • Flexible work environments • Employee Discount Program (Perks at Work) • Employee Referral Program • Lead Referral Program • MacBook and awesome swag delivered to your door • Encouraging and collaborative culture • RECHARGE PROGRAM (after 3 years, disconnect for 3 weeks, no email/slack)