Key Account Manager

🕒 il y a 6 mois

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 46%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💼 Conseil

⚖️ Juridique

🤖 Intelligence artificielle

💰 Private Equity Round en 2020-11

Consulting • Legal • Artificial Intelligence

Questel est un leader mondial des solutions intégrées pour la propriété intellectuelle (PI) et la gestion de l’innovation. L’entreprise est spécialisée dans les solutions brevets et marques, les logiciels de gestion de PI et la stratégie d’innovation. Axée sur l’amélioration des procédures de brevets grâce à des plateformes dopées à l’IA, Questel accompagne plus de 20 000 clients dans plus de 30 pays. Son objectif est d’optimiser la gestion de la propriété intellectuelle en intégrant la Business Intelligence, des solutions data et la maintenance des droits de PI. Questel est résolument tournée vers l’innovation technologique et s’appuie sur un vaste réseau pour fournir des services de PI à l’échelle mondiale.

Description

• Manage the entire sales cycle from prospecting to closing deals • Build and maintain strong relationships with key law firms • Track and report on the sales pipeline, forecasts, and maintain strategic account mapping • Work closely with internal teams to help build and maintain our brand recognition • Monitor product adoption, usage, and engagement metrics • Stay informed about industry trends, competitor activities, and AI advancements • Actively contribute to organizational learning by providing and tracking prospect/client’s feedback • Work on special projects and other duties as assigned

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent work experience preferred • Minimum 3 years’ experience in business-to-business account management environment, preferably in SaaS • Proven experience in hunting and closing new business, ideally within law firms, IP industry or SaaS sales • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Self-motivated, goal-oriented, and comfortable working independently • Knowledge or keen interest in AI technologies • Willingness to travel as needed

🏖️ Avantages

• Health insurance • Paid time off • Flexible working arrangements • Professional development opportunities

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