Growth Account Manager – Hybrid Cloud Storage

🕒 il y a 10 jours

🌲 Oregon, Washington – Distant

🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qumulo

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €125 000 000 Series E - Qumulo en 2020-07

Consulting • Healthcare • Logistics

Qumulo est une entreprise qui fournit une plateforme moderne de données de fichiers et d'objets qui unifie le stockage à travers la périphérie, le centre de données et les clouds publics. Son Cloud Data Fabric et ses services gérés offrent un stockage de fichiers haute performance à l'échelle de l'exaoctet, des espaces de noms globaux et une visibilité assistée par l'IA pour prendre en charge des charges de travail d'entreprise telles que l'IA, le HPC, l'imagerie médicale, la génomique, la vidéosurveillance, ainsi que l'archivage et la sauvegarde à grande échelle. Qumulo vend des logiciels et des services gérés destinés aux clients d'entreprise, permettant des déploiements hybrides et multiclouds avec un fort accent sur la scalabilité, la performance et le contrôle des données.

Description

• Manage around 100 existing commercial and mid-market accounts • Own account plans and growth strategy based on footprint, utilization, growth signals, and vertical fit • Prioritize leads and proactive expansion signals • Identify, qualify, and close add-on capacity, cross-sell, upsell, new workload, and expansion-tied term-extension opportunities • Build relationships with technical, business, and economic stakeholders directly and through partners • Maintain accurate pipeline, forecast, commit, and CRM hygiene • Partner with Customer Success Managers on expansion plans and Renewal Managers on timing, terms, and commercial packaging • Work with Sales Engineering, Support, and specialist overlays to progress opportunities and deliver customer outcomes

🎯 Exigences

• Experience selling Cloud Infrastructure, Data Management, Enterprise Data Storage, or a similarly complex solution • 4+ years of quota-carrying B2B sales or account management experience • 2+ years in expansion, upsell, cross-sell, install-base selling, or renewals-plus-growth motions • Experience owning forecast and commit reporting • Strong time management, prioritization, and organizational skills • Candidates must reside within Pacific or Mountain time zones • Must respond to U.S. employment visa sponsorship question

🏖️ Avantages

• Uncapped commissions • Strong accelerators • Pre-IPO equity / stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan

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