Territory Account Manager

🕒 il y a 28 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £149 000 - £213 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qumulo

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2012

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

☁️ SaaS

💰 €125 000 000 Series E - Qumulo en 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

Qumulo est une entreprise spécialisée dans le stockage de données d'entreprise, offrant une plateforme unifiée et distribuée de gestion des fichiers pour les environnements sur site, edge et cloud. Leur plateforme Qumulo Data (Core, Cloud Native, Cloud à échelle Exabyte, Stratus pour les environnements AI-native à confiance zéro) ainsi que des outils comme NeuralCache (mise en cache prédictive), NeuralProtect (protection en temps réel contre les ransomwares), NeuralSearch (recherche intégrée au stockage) et les Qumulo Accelerators proposent un stockage de fichiers évolutif et performant pour les charges de travail AI, les médias et divertissements, la vidéosurveillance, l'imagerie médicale, la génomique, les sauvegardes, VDI et d'autres cas d'utilisation nécessitant une grande quantité de données. La plateforme supporte les déploiements multi-clouds (AWS, Azure, GCP), des partenaires matériels (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow), et met l'accent sur un espace de noms global, une gouvernance centralisée, un débit élevé et une évolutivité pour l'AI d'entreprise, le calcul haute performance (HPC), et les workflows de données distribuées.

Description

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve assigned quota for new business within your territory. • Prospect and identify qualified leads through a variety of channels, including industry research, networking, and referrals. • Deeply understand customer challenges and pain points related to file data management. • Craft compelling value propositions that demonstrate the ROI of Qumulo solutions. • Deliver impactful presentations and product demonstrations to key decision-makers. • Overcome objections and successfully navigate the sales cycle to close deals. • Build strong and lasting relationships with customers and partners. • Collaborate effectively with internal teams, including Sales Engineering, Marketing, and Customer Success. • Stay up-to-date on industry trends, competitor offerings, and Qumulo product developments.

🎯 Exigences

• Minimum 8+ years of successful experience in enterprise software sales, preferably within the storage or data management space. • 5+ years of cloud sales experience • Storage and SaaS sales experience strongly preferred • Sales Experience with Finance and Media and Entertainment customers highly preferred • Proven track record of exceeding sales quotas in a complex start-up environment. • A deep understanding of enterprise IT challenges and decision-making processes. • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills. • The ability to build strong relationships with customers and partners at all levels. • Strong demonstrable time management and organizational skills. • Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced environment. • A passion for technology and a strong desire to sell a best-in-class solution.

🏖️ Avantages

• Competitive salary and benefits package, including equity, pension, and healthcare • Flexible working arrangements, with 3 days onsite and 2 remote • Reimbursement for home phone and internet