Account Executive, Enterprise

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 jour

🌲 North Carolina – Distant

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Rapid7

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2000

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Rapid7 est une entreprise spécialisée en cybersécurité qui propose une gamme de solutions destinées à sécuriser les produits liés au cloud, à l'identité et aux terminaux. La Command Platform de l'entreprise utilise l'intelligence artificielle pour offrir des analyses approfondies des menaces et vulnérabilités en cybersécurité. Les offres de Rapid7 incluent Managed XDR pour la surveillance continue, la détection et la réponse aux incidents, ainsi que des outils pour la gestion de la surface d'attaque, la gestion des vulnérabilités et le renseignement sur les menaces. La société est reconnue pour ses projets open-source tels que Metasploit et Velociraptor, qui aident à la recherche de vulnérabilités et à l'amélioration des cadres de cybersécurité. Rapid7 met également un accent important sur la communauté et la culture, contribuant à la diversité, à l'équité et à l'inclusion, et s'engage dans le plaidoyer politique public pour renforcer la cybersécurité à plus grande échelle. Elle sert plus de 11 000 entreprises à travers le monde et fournit une analyse experte des tendances en matière d'attaques et des menaces émergentes grâce à Rapid7 Labs.

Description

• Manage and nurture relationships with Rapid7's customers in the North Carolina region • Build, develop and maintain relationships with key regional partners • Maintain responsibility for both net new sales and renewals within the Large Enterprise segment • Collaborate closely with Customer Success, Sales Engineering, Sales Operations, and executive leadership • Conduct executive business reviews with top strategic accounts • Initiate renewal conversations 4-6 months in advance of the renewal date • Proactively project customer needs to the business • Establish account success plans in partnership with Customer Success

🎯 Exigences

• 3+ years of experience selling at Rapid7 in enterprise environments • 5+ years of experience in the cybersecurity industry • Ability to travel up to 25% to client meetings as needed • Proven ability to navigate complex enterprise accounts • Exceptional communication and presentation skills • Comprehensive understanding of both new sales and renewal processes in the enterprise context • 3+ years of experience in selling through the channel • Strong organizational and project management skills

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off