Account Director – Strategic Accounts West

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $123 000 - $184 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Recorded Future

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501 - 1000 employés

Fondée en 2010

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 €25 000 000 Series E en 2017-10

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Recorded Future est un fournisseur de premier plan de solutions de renseignement sur les menaces, aidant les organisations à identifier et prioriser les menaces potentielles en temps réel afin qu'elles puissent agir pour prévenir les attaques. Fiable par les gouvernements et les grandes entreprises, Recorded Future offre un renseignement sur les menaces complet et impartial qui est utilisé pour sécuriser les infrastructures critiques à travers le monde. En utilisant leur Intelligence Graph et leur plate-forme cloud, ils fournissent des informations opportunes et exploitables en analysant et structurant les données de menace provenant de l'ensemble d'internet. Leurs services sont essentiels pour atténuer les risques tels que les attaques de rançongiciels, les risques numériques et les vulnérabilités de la chaîne d'approvisionnement. Avec une réputation solide reconnue par les analystes de l'industrie, ils se tiennent à l'avant-garde des solutions de défense moderne en intégrant l'IA dans les workflows de sécurité.

Description

• Own and grow a portfolio of existing customer accounts, focusing on expansion, upsell, and long-term value creation • Overcome churn through helping the client see how the solution is solving business issues • Build and maintain multi-threaded relationships across cybersecurity, IT, and procurement stakeholders • Identify and develop new opportunities within existing accounts through a consultative, insight-driven sales approach • Manage the full sales cycle end-to-end, with typical deal cycles around 6 months • Partner closely with Sales Engineers and internal teams to deliver tailored solutions and drive deal progression • Maintain a strong understanding of customer goals and align solutions to their evolving business needs • Execute account plans that drive retention, growth, and customer satisfaction

🎯 Exigences

• Proven success in account management, account growth, or expansion-focused sales roles • Ability to navigate and influence multiple stakeholders within complex organizations • Strong consultative selling skills with a focus on relationship-building and value discovery • Experience managing mid-length sales cycles (4–8 months) and owning deals end-to-end • Comfort working within a defined territory of existing accounts, with a strategic mindset toward growth • Experience in cybersecurity, SaaS, or enterprise technology is a plus

🏖️ Avantages

• medical • dental • vision • life insurance • 401K